Cómo crear campañas CPC para afiliación con Google Ads

Antes de nada, me presento. Soy Marcos Pastoriza, CEO de la agencia de Marketing Online SocialXpl y especialista en Google ads. 

Atención SPAM: Recientemente he sacado a la luz mi propia membresía “Google Ads de 0 a Pro” donde enseño cómo utilizar Google Ads como un pro incluso sin conocimientos previos.

Pues eso… El otro día hablando con Iván sobre todo esto de Google Ads surgió el tema de la afiliación, y una cosa llevó a la otra y… ¡Aquí estoy escribiendo este post hoy!

Con todo el Boom de los infoproductos, también ha habido otro boom que es el de los afiliados. Si tienes una buena audiencia es relativamente sencillo hacer dinero con el marketing de afiliados.

Pero ¿si no tienes esa audiencia? ¿O si tu audiencia no está interesada en ese producto del que eres afiliado?

En ese caso tendrás que salir a buscarlos… o mejor aún, estar ahí cuando ellos te busquen.

Para eso tienes la vía lenta que es el SEO y la vía rápida que es el SEM.

De esa última vía es de la que voy a hablar hoy en este post.

Cosas que debes saber para crear campañas de afiliados con Google Ads

Antes de darte las estrategias es importante que conozcas algunas cosas importantes sobre este tipo de campañas.

El link de afiliado suele tener una redirección

El caso más común es el de hotmart. La URL de afiliado, para que funcione, tiene que ser algo así https://go.hotmart.com/XXXXXX

La cuestión es que esa URL genera una redirección que lleva al usuario a la página final que seguramente está en otro dominio diferente.

Esto es así porque es el método que tiene hotmart para insertar una cookie en el navegador del usuario y que funcione su sistema de afiliados. (Si sabes alguna otra plataforma de afiliados que sea así estaría bien añadirla como ejemplo, yo no sé más)

¿Y esto qué problema supone?

Las políticas de Google Ads no permiten poner en  los anuncios una URL distinta a la página de destino, es decir, no permiten esa redirección. Lo que pasará es que te rechazarán el anuncio si lo haces así; pero tranquilo. Tiene arreglo.

Para evitar que rechacen al anuncio por “destino no coincidente” (así lo llaman en Google Ads) lo que debes hacer es utilizar la opción de plantilla de seguimiento.

Esta plantilla de seguimiento la puedes aplicar a distintos niveles:

• Anuncios: la plantilla de seguimiento solo funciona en ese anuncio
• Grupo de anuncios / campaña: lo mismo que lo descrito arriba
• Cuenta: La plantilla de seguimiento se aplica a todos los anuncios de la cuenta, excepto aquellos que tengan una plantilla de seguimiento distinta definida a nivel inferior (campaña, grupo de anuncios o anuncio)

¿Cómo se hace?

En la plantilla de seguimiento debes poner el enlace que te proporciona la plataforma de afiliación. El que tiene la redirección, para que nos entendamos.

En el anuncio, donde te pide la URL final, pon la URL final (valga la redundancia). Me explico mejor: la URL a la que finalmente llega el usuario tras esa redirección.

Si lo configuras de este modo, podrás meter tu cookie de afiliado sin problemas a los usuarios que hagan clic en tus anuncios sin que te los rechace Google.

Algunas empresas tienen políticas que limitan el uso de este tipo de estrategias para afiliados

Es habitual en las empresas de hosting que entre sus condiciones se especifique que no aceptan las comisiones de afiliado que procedan de clics de campañas publicitarias de pago.

Esto tiene un motivo que explicaré más adelante y que es precisamente una de las estrategias más efectivas para rentabilizar campañas de PPC de afiliados. Si quieres saber cuál es, tendrás que seguir leyendo.

Por eso, fíjate cuando vayas a seleccionar el producto que quieres promocionar con campañas de pago no sea que te encuentres con un gasto infructuoso…

Cuidado también con utilizar los nombres de las marcas en el texto de los anuncios

Las políticas de Google suelen ser un poco pesadas con esto. Cuando creas un anuncio en el que aparece el nombre de alguna marca (Amazon, Adidas, WordPress…) lo más seguro es que te lo limiten o que directamente te lo rechacen.

Antes con algunos acrónimos (AMZ, WP) aún podías esquivar esto, pero ahora también detectan este tipo de cosas. Ten esto en cuenta a la hora de crear tus anuncios, aunque si trabajas con marcas “poco famosas” es probable que no tengas ese problema.

El precio del producto es una de las claves

Si vas a hacer afiliación de productos que te van a dejar comisiones de 1€ es muy complicado que tengas margen para hacer campañas de PPC.

Si el producto consiste en una suscripción mensual y tú recibes tu comisión en cada renovación, entonces es más atractivo.

En ese caso debes valorar que para conseguir que un usuario haga el primer pago tienes que estar dispuesto a pagar más de lo que recibas en esa primera comisión, teniendo previsión de que los siguientes meses seguirá generando ingresos.

La demanda del curso y la fama del creador son las otras claves

Como te podrás imaginar, es mucho más rentable ir a productos que tienen una alta demanda y que además ya tienen un marketing detrás que ir a otros productos que nadie conoce o sus búsquedas en Google son muy pocas.

Si el infoproductor o la marca detrás de ese producto tiene peso en el sector será mucho más fácil que el usuario termine comprando. Por el contrario, un creador que no tiene marca personal, sin seguidores en redes ni emails en su base de datos, tendrá muchas menos oportunidades de venta.

Lo mismo pasa con productos como los cursos de inglés. Estos cuentan con una altísima demanda, mientras que un curso para aprender islandés tendrá 10 veces menos búsquedas.

En ocasiones que sea muy específico también puede ser bueno, siempre que el producto no tenga apenas competencia y solucione un problema real y concreto. No tendrás mucho volumen, pero sí una alta tasa de conversión.

Estrategia para crear campañas PPC para afiliados

Ahora que ya sabes todo eso, estás preparado para poner en práctica alguna de estas tácticas que te voy a contar aquí.

1 – Busca productos / infoproductos / servicios rentables

Esto es lo primero que debes hacer para montar tu estrategia de PPC para afiliados. Como he explicado anteriormente, el producto que escojamos para hacer afiliación es una pieza clave para después conseguir un resultado positivo.

Puedes utilizar plataformas especializadas en marketing de afiliados para encontrar esos servicios o productos que sean más jugosos para sacar comisiones.

Aquí te dejo algunas plataformas de las más habituales

• Shareasale
• Hotmart (infoproductos)
• Affilinet (Ahora Awin)
• Tradedoubler
• Comission Junction

Hay muchas más a parte de estas, pero son las más conocidas. En todas estas plataformas podrás encontrar artículos de los que te puedes convertir en afiliado. Haz una búsqueda intensiva y anota todos aquellos productos que te parezcan más interesantes.

Analiza las búsquedas de esos artículos

Aquí lo que haremos será una comparativa entre todas las opciones que hemos escogido previamente para ver cuál es la que tiene un mayor volumen de búsquedas. Ya sabes, a más búsquedas, más clics, más ventas y más comisiones.

Para hacer esta comparativa te recomiendo que utilices sólo aquellas keywords de más relevancia. Si vas a promocionar un curso inglés online, utiliza la búsqueda “curso de inglés online” y no te vayas por las ramas con otro tipo de consultas como “cómo aprender inglés en 1 mes”, “academia inglés en Madrid” o “curso de inglés gratis”.

¿Por qué te digo esto?

Piensa que en las campañas de Search de Google tienes que pagar por cada clic que recibes. Teniendo en cuenta que tu beneficio es sólo la comisión de venta, que no el precio completo, tu margen es bastante ajustado.

Esto significa que debes concentrar tu presupuesto sólo en las keywords más “calientes”, es decir, aquellas con una mayor intención de compra y descartar todas aquellas consultas más informativas o de comparación.

Es por eso que cuando vayas a comparar el volumen de búsquedas, debes hacerlo con las keywords que realmente vas a utilizar, olvídate de toda la semántica aquí.

2.1 – Comprueba las búsquedas de Marca

Arriba mencioné que un producto con una marca sólida detrás es mucho más fácil de vender. Te lo explico con un caso real mío propio.

Yo soy afiliado de seowarriors.club (por ahí va mi link de afiliado, jeje). 

Hay 2 campañas de búsqueda. Una para términos de marca (personas que buscan directamente SEO Warriors) y otra para términos genéricos como “curso de SEO online”.

¿Cuál crees que da un ROAS más alto?

La de marca, cómo es lógico. Un usuario que busca directamente el nombre de la marca, tiene una probabilidad de conversión muchísimo más alta. Va casi a tiro fijo, mientras que alguien que busca “Curso de SEO online”, no lo tiene claro todavía.

Ahora que sabes eso, comprenderás que es mucho más interesante quedarse con un producto que tiene una marca sólida detrás y que además tiene un volumen de búsquedas alto para su nombre de marca.

De hecho, las campañas por nombre de Marca son la forma más rentable de anunciarse para afiliados. Además, suelen tener CPCs muy bajos, con lo que tienes más margen.

Eso sí, si el productor es listo, seguramente se “blinde” ante esta estrategia, pujando el mismo por su marca, y eso te fastidiaría a ti.. Así que comprueba también que no hay anuncios ya para las keywords de marca

En la imagen del ejemplo puedes ver como pujar por la keyword de marca de Seo Warriors no sería rentable para los afiliados (de eso me encargo yo, sorry)

3 – Comprueba los CPCs y haz tus estimaciones

Cuando ya hayas encontrado el producto (o productos) estrella que vas a promocionar, todavía queda un último paso para validar si eso te saldrá rentable o por el contrario, será tirar el dinero.

Ese último paso es calcular los costes y las conversiones estimadas para esa campaña.

Utilizar el planificador de palabras clave de Google Ads es muy útil para esto, pero la fórmula es bastante sencilla, así que te la dejo por aquí para que veas cómo se hace ese cálculo.

Analizamos el volumen de búsquedas de esas keywords y en base a eso calculamos el tráfico que podría generar.

¿Cómo?

Vamos a suponer un CTR del 10% para keywords genéricas y del 20% para keywords de marca (es una aproximación, no tiene porque ser real). 

Si la keywords “Curso SEO Online” tiene un promedio de 140 búsquedas mensuales, podemos esperar unos 14 clics al mes

Vemos que la puja para la parte alta de la página está en unos 3,59€. Si multiplicamos eso por los 14 clics esperados, nos sale un gasto de unos 50€

Aquí ya tenemos el coste estimado. Ahora veamos las conversiones.

Al igual que antes, la conversión esperada de las keywords de marca y genéricas será diferente. Podemos calcular un 5% para las keywords genéricas y un 15% para las de marca. 

Siguen siendo aproximaciones luego puede resultar que tu tasa de conversión sea del 1%, en cuyo caso tendrás que recalcular estos datos.

Teniendo en cuenta que necesitaríamos 20 clics para una conversión de una keyword genérica, a un CPC de 3,59€ el coste / conversión estimado está por encima de los 70€

Ahora compara la comisión que puedes generar del afiliado con esa cifra y ya puedes hacerte una idea aproximada de si será rentable o no esa campaña.

En este caso, no lo sería. Al menos no con la keyword “cursos SEO online”.

Conclusiones

Como ves, no es tan sencillo conseguir rentabilidad con campañas de PPC para afiliados. Hay muchos factores que debes tener en cuenta a la hora de escoger el producto que vas a promover, ya que ese es el factor crucial de todo.

Una vez has encontrado esa “pepita de oro” lo mejor que puedes hacer es empezar creando campañas de marca, pujando por el propio nombre del producto o servicio que estás promocionando. Es la forma más segura de generar rentabilidad.

A partir de ahí, experimenta y añade nuevas palabras clave, pero si ves que los CPCs son muy elevados y tu margen no es muy grande, descártalas desde el inicio. Evita también aquellas keywords que no son transaccionales, ya  que su tasa de conversión será más baja, y aunque el CPC también lo sea, rara vez son rentables.

Espero que todo esto os haya servido para planificar mejor vuestras campañas de PPC para afiliados. Voy ya por unas 2.100 palabras y creo que va siendo momento de despedirse.

Le cedo el testigo a Iván, para que cierre por aquí.

Yo la verdad es que siempre había peleado por seo para promocionar cursos y ganar pasta por afiliación, con muy buenos resultados por cierto, cuando Marcos me comentó esto me pareció super interesante, creo que hay poca gente haciéndolo, sobretodo haciéndolo bien y sin duda puede ser una buena vía de ingresos, no solo hacer ppc para clientes.