🥇 Guía completa sobre Rank and Rent y compraventa de Leads

¿Qué es Rank & Rent?

Tabla de contenidos

Como su propio nombre indica se trata de Rankear y Alquilar una web, es curioso porque es algo que yo estaba haciendo sin saber que existía un nombre para ello y es que en el mundo anglosajon es algo muy habitual.

Es un alquiler de negocio llave en mano generando prospectos.

Se trata de escoger un nicho de gremio de profesionales donde más pelea suele haber en Google Ads, esta señal te indica que les sale rentable gastarse dinero en publicidad porque obtienen un buen ROI.

Ejemplos típicos:

Fontaneros en tal ciudad
Cerrajeros en tal ciudad
Reformas en tal ciudad
Reparaciones en tal ciudad
Abogados en tal ciudad
Jardineros en tal ciudad
Electricistas en tal ciudad
Etc

Ejemplos de páginas Rank&Rent

https://www.reformasoviedo.org/
https://www.reparacionmovilesbilbao.com/
https://serviciotecnicocalderasygas.com/

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Fases para crear un Rank & Rent

Brainstorming

¿Sobre que hago mi sitio de Rank&Rent? Apunta en un excel ideas en base a:

Profesionales con los que ya tengas contacto a los que les pueda interesar un servicio así, tu cuñado que es fontanero en Málaga, tu prima que es fisioterapeuta en Cáceres, etc
Servicios de tu ciudad que estén pagan Google Ads o estén en segunda página de Google por orgánico
Metiendo en Ahrefs grandes directorios como starofservice o cronoshare

Viabilidad

Ten en cuenta los siguientes aspectos antes de lanzarte a lo loco:

Volumen de búsqueda de la keyword principal más keyword relacionadas
Posibilidad de coger el EMD, ejemplo fontanerobilbao.com
Conocimiento del sector
Posibilidades de monetización ¿se puede usar adsense, amazon, afiliación?
Competencia
Otros nichos Rank&Rent en resultados

Keyword Research

Vamos a hacer un estudio de palabras clave teniendo en cuenta:

Keywords relacionadas con la keyword principal
Keywords que ya esta posicionando la competencia
Keywords de la competencia en otras ciudades
Keywords LSI

Te dejo este excelente vídeo de mi compañera Rocio sobre Keyword Research e Intenciones de Búsqueda

Para ello podemos usar:

Ubersuggest (ahora de pago, alternativa gratuita de Julio Rodríguez Creandolared)
Ahrefs
Semrush
Seranking
Keyword surfer
keywordtool.io

Construyendo la Web

La opción que te recomiendo es sin duda WordPress por las posibilidades que ofrece pero conozco mucha gente que las hace rápidamente y de forma masiva con Squearespace o Wix, sobretodo en casos de usar Pay Per Call donde hayas comprado un paquete de unas cuantas fichas verificadas de Google My Business.

En cualquier caso y por mi experiencia te aconsejaría que trates de que sea una web con un buen diseño y orientado al sector al que quieras dirigirte, es decir, yo no optaría por una página muy excesivamente minimalista con el único objeto de que cargue rápido, prefiero sacrificar un poco el page speed pero que a cambio parezca una web de un negocio «real».

Un buen sitio para themes de nichos y una buena fuente de ideas es https://admthor.com/

Hosting y Dominio

En cuanto al hosting te recomiendo Webempresa o Siteground, esté último en concreto si vas a crear bastantes nichos.

El dominio a día de hoy siguen funcionando perfectamente los EMD, así que si tienes libre fontanerosmalaga.com cómpralo de cabeza.

Logo

No pierdas el tiempo con esto, cómpralo en Fiverr por 5€

Otros aspectos importantes que debes tener en cuenta a la hora de crear la web:

Auto preguntas, para seo local, ¿estás buscando empresa de.. en?
Llamadas a la acción Above the fold (contacto y teléfono) trackeables
Testimonios (los inventas)
Fotos de bancos de imágenes
Foto de una persona como profesional
Formulario en home Mapa de la ciudad incrustado
Botón o sección de ¿Quieres trabajar con nosotros? (alta de profesionales)
Opcional si te cuesta alquilarla «Web en venta o alquiler «(una vez posicionada)
Post los mejores profesionales, citarlos poniendo opiniones, cogemos tráfico y posibles compradores
Si hemos conseguido ficha ponemos el iframe
Tienda online de Amazon si el nicho da para ello (ejemplo jardinería)
Horario de apertura y dirección (te lo inventas)

SEO Onpage

Lo más recomendable siempre es copiar las técnicas de los que mejor lo hacen en tu sector, pero tanto para Rank&Rent como para cualquier otro proyecto.

Vigila todos estos detalles de SEO Onpage:

Robots.txt
Sitemap
Trabaja en disuade siempre
Indexación, comprueba que estén solo y todas las paginas a posicionar (Puedes usar Yoast o Rankmath)
Títulos y descripciones CTR
Uso de negritas
Schemas (mirar los que usa competencia, ver guía seo local)
Jerarquizado (extensión SEO META 1 CLICK)
Imágenes
- Originalidad (puedes usar programas como fotor para hacer un collage)
- Tamaño (pasar primero por https://tinypng.com/ también puedes usar Smushit o Imagify en WordPress
- Geolocalización (https://www.geoimgr.com/)
Uso de Nofollow y Dofollow
Enlaces Internos para optimizar el linkjuice y propulsar las urls las que más conversiones generan
Enlaces externos por contexto
Densidad
Page Speed
Niveles de clicks
Contenido duplicado, tanto interno como externo (siteliner)
Thin Content
Intenciones de búsqueda (comprobar si la gente usa x keyword para post, servicios o home)
Cuidado con la sobreoptimizacion de la url, abogadosmadrid.com/abogado-laboralista-madrid, mejor abogadosmadrid.com/laboralista
Enlazar a la ficha GMB si la tenemos
Content Assistant de Semrush o Cognitive Seo o Seranking
En el texto poner h2 con preguntas que se hacen los clientes, precios, como contratar, cómo funciona, etc
Meter barrios y texto referente a la cuidad
NAP en todas las paginas (footer)

Ejemplo de auditoria onpage completa que puedes sacar con Seranking

Contenido

Una vez realizado el keyword research y teniendo claro la estructura y jerarquizado que quieres yo los encargo el contenido directamente a Digital Content Pro

SEO Offpage

Lo primero que deberías hacer es copiar los enlaces de tu competencia e intentar replicarlos, investiga los de tu competencia directa y los de tu competencia en otras ciudades, sobretodo investiga a los que hagan nichos como el tuyo.

Una vez hecho voy a distinguir 3 tipos de enlaces:

Básicos

Ideales para comenzar el proyecto y ayudar a la indexación

Citaciones

Citationbuilderpro

Ejemplo de pedido:

Premium

Google My Business

¿Cómo conseguir una ficha de Google My Business verificada?

Para fichas fuera de España:

Actualmente no conozco ningún servicio serio para España, así que lo que uso son:

Familiares, amigos, conocidos…
Anuncio en Milanuncios (paga)
Anuncio en Craiglist Spain (paga)

No es imprescindible tener una ficha de GMB para ofrecer este servicio, yo lo hago sin ficha y cuando por fin las alquilo pongo la del cliente.

Monetización

Ya hablaba de esto en este post sobre como ganar dinero con SEO Local pero básicamente son:

Adsense
Afiliación
Amazon
Venta de Leads
Alquiler de web
Venta de web
Pay Per Call
Portafolio

¿Qué es Pay Per Call?

Sin duda la mejor y más fácil manera de monetizar con SEO local. Se trata de cobrar por llamada recibida por el cliente gracias a ti.

Voy a poner un ejemplo: imaginemos que tengo una web de pintores a domicilio, la posiciono e intento simular que es un negocio real, cuando un visitante entra y llama para informarse por el servicio, esta llamada es trackeada y valorada en función del tiempo de la misma, por lo general tiene que producirse una llamada de más de un minuto para ser considerada de calidad (lead) momento en el cual eres pagado por la plataforma de afiliación correspondiente.

Plataformas de afiliación:

La parte mala y no quiero que te hagas ilusiones es que no hay ofertas para España ni ningún país latino, la parte buena es que lo puedes ofrecer semiautomático, es decir, puedes usar un programa de Call Tracking para llevar un control de las llamadas y del tiempo de la misma y negociar directamente un precio con tu cliente sin intermediarios.

La otra parte buena es que es un mercado que sabemos que funciona en otras partes del mundo y se puede importar, a ver si algún programador o empresario se anima a montar algo parecido en español…

¿Cómo vendemos los leads o alquilamos la web?

¿A quién vender este servicio?

Gente cercana ya sea porque les conoces o porque sean de tu zona y puedas ofrecerles el servicio de forma personal
Personas que ofrecen servicios de este tipo en milanuncios (doy fe que me ha funcionado esto)
Empresas que gastan dinero en Adwords
Empresas que pagan servicios premium en habitissimo, starofservice o directorios similares
Clientes que tengas les puedes crear webs paralelas de este tipo
SEOs, si, has oído bien, son buenos sitios para vender reseñas

Truco: Primero tientas a varias empresas del sector, al que te conteste interesado después de mucha prueba y error lo que mejor me funciona es ofrecerle un mes gratuito, durante ese tiempo todos los leads se los reenvías, pasado el mes negocias precio.

Grupos de Facebook de compraventa de Leads

Marketplace de Leads

Fuelsy
Mercalead (fase beta)

Os dejo con un caso de éxito de Jhon Cruz, un compañero colombiano que saca 2000$ al mes con Rank&Rent

Pues como sabrás, en el mundo SEO para monetizar está por un lado Adsense para blogs informativas y Amazon y demás, para marketing de afiliación, que es lo maimstream y de lo cual se consigue mucho material en internet. Yo quería probar algo nuevo y vi el potencial que había en Seo Local, ayudar a empresas a conseguir leads y que es muy poco aprovechado en los países hispanohablantes (por lo menos acá en Latam).

Te seguía de hace tiempo en twitter cuando tuiteaste la guía para seo local, le eché un vistazo y dije: si funciona en España por qué no acá en Colombia? Además de que es posible monetizar mucho más rápido que una web con Adsense o Amazon.

Así que me animé y empecé a montar nichos propios para rank & rent aquí y en España, a la vez que seguía con mis clientes. La clave como siempre, es elegir un buen nicho y con baja competencia, para posicionar mucho más rápido (negocios con webs mal optimizadas, sin diseño responsive, súper lentas, sin autoridad, etc)

Sin la posibilidad de tener alguna ficha verificada aquí (el correo postal es muy malo y nunca llegan las postales y para verificar las fichas con Google piden fotos del local físico, etc, por lo que descarté el GMB), me centré solo en construir sitios webs y conseguir leads a través de tráfico orgánico.

Si bien es cierto, el CTR suele ser bajo (menos del 5%), salvo en algunos casos excepcionales donde la competencia en Ads no es tan agresiva. De igual manera, existe posibilidad de conseguir muy buenos leads y tráfico recurrente por orgánico.

Como tú dices en la guía, es bueno escoger nichos de servicios que la gente suele usar a diario o que resuelven problemas cotidianos, como los cerrajeros, electricista, reparaciones, alquileres, reformas, profesionales como abogados, psicólogos etc. Ese tipo de nichos funcionan muy bien.

En cuanto a la optimización web, es aplicar un SEO básico: Keyword research, estructura web, jerarquía, enlazado interno, optimización de imágenes y geolocalización, citaciones etc, pero antes de esto, miro qué webs están posicionando, qué keywords están usando, qué densidad y qué puedo implementar para mejorar la mía y superarles. Además de hacerle seguimiento a las visitas, cuáles se convierten en leads y cuáles no, esto lo hago con Google Analytics y con etiquetado de Tag Manager.

Suelo mostrar un botón para la versión móvil para que llamen directamente y se dispare un evento de llamada en ese botón que sólo cuenta 1 sóla vez así lo pulsen varias veces, y otra versión para desktop con otro botón que lleva a una página de destino donde se muestra el teléfono (aquí puede haber cierto sesgo de error porque hay clientes que pueden llegar a esta landing y no llamar, pero son muy pocos los que no lo hacen, la mayoría sí llama y lo he testeado yo mismo contestando las llamadas jeje).

Yo suelo cobrar el lead por llamada cuando estoy empezando a recibir leads y lo calculo en base a la puja que exista en SEM junto con el precio medio del cliente, así que si por «cerrajeros bogota» el CPC es de $2.60 y el cerrajero cobra de media unos $20-25. Le suelo cobrar el lead a $1-2, salga o no salga el servicio. Esto se acuerda previamente. Además de que es difícil acordar un precio debido a que no todos los leads contratan y hay que hacer sentir cómodo al cliente y hacerle verle la rentabilidad a este modelo de negocio.

Me ha pasado que los clientes quieren dejar de trabajar conmigo porque la mayoría de leads son cotizaciones o presupuestos ( la gente buscando economizar y buscar siempre el más barato jaja) entonces para retenerlos les bajo un poco el precio/lead. Otra estrategia que he usado es alquilar a precio fijo o por paquetes de llamadas: 100 leads, 200 leads, 300 leads, etc. $200 al mes por un par de web alquiladas no está mal verdad?

Llevo trabajando de esta manera unos 6 meses, compaginando con clientes y he llegado a generar aproximadamente 2000$ sólo con rank&rent y este año pienso escalarlos.

También es cierto que la parte de cobranza es complicada y conseguir quien te alquile la web aún más. Si en España es difícil alquilar una web con rank&rent en Latam lo es aún más, pues el Seo es muy verde acá y muchos venden la idea de posicionamiento orgánico como SEM y les cobran un pastizal a las empresas.

Yo suelo hacer una búsqueda en Google Maps de las empresas del área, las apunto en un excel con su número de teléfono y empiezo a llamarlas directamente y a explicarles de qué se trata: voy a enviarte clientes directamente a tu teléfono y tú solo debes encargarte de atenderlo y cerrar el servicio.

A final de mes les envío un reporte de llamadas por día y hora que se hicieron, además suelo pedirles un número alternativo para que se aseguren de que las llamadas que les envío son mías y no de publicidad que ellos hacen o por GMB.

¿Conocías este sistema? yo si volviese a empezar como consultor y no tuviese clientes me montaría y posicionaría 3 nichos para empezar con un portafolio y casos de éxito, lo mismo si quieres entrar a trabajar en una agencia.

Comparto esta guía además para que se mueva el mercado y aparte de los seos empiecen a conocer esta modalidad las empresas para que vean sus beneficios y nos cueste menos venderlo.