¿Qué es el dropshipping?

Lo más fácil es explicarlo con una imagen para que os hagáis una idea visual:

Básicamente se resume en montar una tienda online y vender los productos de un tercero sin necesidad de tener stock ni que los productos pasen por tus manos.

Características del dropshipping

  • Tienda online sincronizada automáticamente con el mayorista
  • Baja inversión
  • Fácil de usar
  • Nula logística
  • Gran cantidad de dropshippers y plataformas especializadas

Ventajas del dropshipping

No solo no requiere apenas inversión, puedes montarte una tienda online con WordPress o Prestashop fácilmente y sincronizar todos los productos del proveedor con un csv que te da o mediante una plataforma de dropshipping, lo bueno es que ellos son los primeros interesados en que funcione adecuadamente tu web porque les interesa que vendas para ellos.

No requiere conocimientos técnicos, incluso muchas veces los dropshippers te darán la posibilidad (previo pago) de crearte ellos mismos la web, después solo te tienes que preocupar de cobrar al cliente, pagar al mayorista y quedarte con el margen que quieras.

Listado de dropshippers españoles

  • ACTIVA 2mil – www.activa2mil.es 
  • ARTESOL BISUTERIA – www.artesolbisuteriamayorista.com       
  • ASEUROPA – www.aseuropa.com
  • BIGBUY – www.bigbuy.eu              
    • No piden ser profesional, hay muchas personas con tiendas sincronizados con los mismos productos, en general son de baja calidad y en las tiendas que lo usan los más vendidos son productos de menos de 10€ 
  • COASPORT – grupocoas.es 
    • A día de hoy piden una membresía de 30€ al mes para poder funcionar con ellos
  • COOLACCESORIOS   – www.coolaccesorios.com
    • Buenos precios y productos pero pedidos mínimos de 50€         
  • DEPAU – www.depau.com
    • He vendido alguna cosa de ellos pero venden en TiendaTR a precios incluso inferiores, se rumorea que son la misma empresa
  • DEPORTES MENA – www.deportesmena.es
  • DESYMAN – www.desyman.com 
  • DISOK – www.disok.com 
  • DISTRIBUDIET – www.distribudiet.net 
  • DISTRITECH – www.distritech.es   
    • La web no la tienen operativa, a mi me enviaban los precios en unos excel por email, todo muy manual, sin embargo tienen muy buenos precios, he llegado a comprar de golpe 5 tablets para revenderlas por milanuncios.
  • DMI – www.dmi.es   
    DREAMLOVE www.dreamlove.es

    • Al contrario de Grutinet, Dreamlove pide ser profesional por lo tanto hay menos gente usándolo, he vendido bastante con ellos y son productos que dejan bastante margen, aunque la competencia en este sector es muy fuerte.
  •  DRISTRIBUCIONES PEPETOYS – www.distribucionespepetoys.com
  •  E-NUC www.e-nuc.com    
    • Es con el mayorista que más he vendido, aunque a su vez el que más problemas me ha dado, errores de sincronización con mi tienda, cambios en su csv, productos que se descatalogan, etc, sobretodo lo más preocupante son las devoluciones que he tenido por productos defectuosos, aun así digamos que el 90% sin problemas.
  • ELTA HISPANIA – www.eltahispania.com 
  • FUNIZONE – www.funizone.com 
  • GLOBOMATIK – www.globomatik.com 
  • GRUTINET – www.grutinet.com 
  • INFORTISA – www.infortisa.com 
  • INFOWORK – www.infowork.es 
  • JUGUETRONICA – www.juguetronica.com 
  • KINSON – www.kinson.pro 
  • LA TETERA BLANCA – lateterablanca.es
  • LAST LEVEL – www.lastlevel.es              
    • He llegado a vender con ellos pero pasaron a pedir membresía de 30€ mensuales y lo dejé
  • MAXMOVIL – www.maxmovil.com
    • He comprado algún movil sin sincronización con tienda para familiares y amigos y muy bien, sin problemas, solo que es un mundo muy competido y sueles encontrar mejores precios por internet.
  • MAYORISTAPERFUMERIA – mayoristaperfumeria.com 
  • MEGASUR – www.megasur.es         
    • Quizás el mejor en cuanto a sitio web, calidad de los productos, soporte, sin errores de sincronización, seriedad etc, el problema es que deja muy poco margen, para vender algo tenía que ir con un 3%, tengo el recuerdo en concreto de haber vendido el producto de mayor importe en mi experiencia con el dropshipping que fué una lavadora con wifi que costaba 1200€
  • NEDIS – webshop.nedis.es/es-es 
  • NOVAENGEL – www.novaengel.com 
  • PC-PORTATILES (ARCON) – www.pc-portatil.com           
  • POLICIA.NET – www.policia.net
  • PIXMANIA-PRO – www.pixmania-pro.com 
    • Productos enviados de Francia, vendí unas televisiones y una de ellas no funcionaba, la devolución fué una odisea.
  • PLASTICOSUR – http://www.plasticosur.com
  • PLAYKIDS – www.playkids.es
  • PRODUCTOS NAVA RIOJA – www.productosnavarioja.com 
  • RED POINT SOURCE www.redpointsource.com 
    • He vendido alguna aspiradora y alguna plancha, todo sin problemas.
  • SATYCON – www.sateliteyconsolas.com 
  • SUPERCOMP – www.supercompdigital.com    
  • TALIUS – www.talius.es           
    • En la web no pone acceso para distribuidores pero si tienen esa posibilidad, son productos de marca propia.
  • TELENET www.telenets.es             
    • He vendido bien con ellos, todo sin problemas
  • THE INDIAN FACE – www.theindianface.com             
    • Ahora esta dentro de grutinet
  • VINOOLE – www.vinoole.com         

Plataformas para dropshipping

Opinión sobre Bigbuy

www.bigbuy.eu

La mejor plataforma, fácil de usar y gran cantidad de productos, el problema es que no piden ser profesional, hay multitud de sitios vendiendo lo mismo y son productos de baja calidad con poca demanda.

Opinión sobre Prestaimport

www.prestaimport.com

He tenido varias tiendas con ellos y dependiendo del proveedor fallaba más o menos, si les avisabas te lo solucionaban rápido pero había que estar muy pendiente, ellos aluden a problema del mayorista y el mayorista rebota el problema a ellos, lo malo era que son módulos caros y encima había que renovar el soporte cada año pagando más para que te actualizasen los módulos.

5 formas de ganar dinero con el SEO

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GUÍA GRATIS

Opinión sobre OpenLazarus

www.openlazarus.com

Aparentemente una solución sencilla, en una misma web un montón de proveedores sincronizados, la plataforma es un CMS desarrollado por ellos mismos lo cual no aceptaba ningún módulo externo, todas las modificaciones había que pagarlas, fallaba muchísimo la sincronización y del soporte mejor no hablar.

Opinión sobre Dropshippingwebs

www.dropshippingwebs.com

No se como definir esta página, te hacías de un club privado y te pasaban proveedores “privados” e información única, me pasaron una lista de 60 proveedores de los cuales muchos ya ni existían o realmente no hacían dropshipping, luego mandaban de vez en cuando algunos post pero nada de información confidencial, algún cupón de facebook y poco más, a mi juicio no merece la pena para nada.

Opinión sobre DropshippigPresta

www.dropshippingimportpresta.com

Pinta demasiado bien para ser verdad, menos mal que he aprendido a oler a chamusquina con los años, no tienen un CIF sino un DNI, un movil en vez de un fijo, si es un autónomo el que maneja el negocio no aparece su nombre en las condiciones de su web y para colmo si hacemos una búsqueda en Google obtenemos esto

Opinión sobre ServicioDrophipping

www.serviciodropshipping.com

Probé a registrarme gratis y te dan acceso a tres subcategorías de un proveedor que elijas, vi los precios y me parecieron excesivos. No había margen posible.

Inconvenientes y lo que nadie te cuenta sobre el dropshipping

Por cierto investigando un poco me doy cuenta de otro que ha salido decepcionado de este mundillo y hasta ha creado este libro

Fallos de sincronización

He trabajado con Informax y para que su módulo funcionara hay que contratar un hosting “profesional” que tenga acceso a tareas cron para sincronizar tu web con el mayorista varias veces al día. Por un motivo o por otro nunca funciona a la perfección, que si se cae el hosting, que si el modulo ha quedado desactualizado, que si el proveedor ha cambiado la estructura de sus datos, nunca estas 100% seguro de que los productos, el stock y los precios sean reales, y esto es un problema muy serio. Además cuando esto pasa no sabes de quien es la culpa, si de los del módulo, si del hosting o si del proveedor, todos tiran balones fuera y culpan al otro respectivamente.

Al final te encuentras con gente que compra y paga por un producto que en el mejor de los casos solamente esta a falta de stock y en el peor de los casos ha cambiado de precio, averigua primero de quien es la culpa, cuando lo averiguas espera que te lo solucionen y se refleje en tu web, pide disculpas al cliente y resárcele ofreciéndole descuentos, portes gratis o lo que sea y todo sin tener tu control alguno.

No tienes acceso si no eres profesional

Muchos de los mayoristas y es algo que poca gente cuenta es que te piden ser profesional para vender con ellos, ser empresa o autónomo (te piden el 036) y estar dado de alta en actividad de compra venta, además para vender telefonía y similares hace falta otro permiso, “certificado de revendedor” que hay que renovar todos los años.

Luego están los proveedores que no exigen ser profesional, imaginaros que saturado puede estar el mercado aquí cuando todo el mundo puede acceder sin restricciones.

Recargo de equivalencia

Este es otro punto clave del que nadie te avisa, si vas a vender como autónomo y no como empresa es obligatorio acogerse al recargo de equivalencia, esto significa que a ti te va a costar comprar un producto del mayorista 1000€ + 21%IVA + 5,2%Recargo, en total 1.262€

Ten en cuenta que a una empresa le va a costar el mismo producto sólo 1000€ + 21%IVA = 1210€ y si estamos hablando de que en productos de informática por ejemplo para tener precios más o menos competitivos tienes que ir con un 3% de margen o menos ya estas de base por encima solo con el dichoso recargo. Más información de como funciona el recargo de equivalencia aquí 

Poco margen

Poco que discutir aquí, en informática hablamos de ir con márgenes de un 3% o menos (considero que es tu única forma de competir con los grandes cuando no te conoce nadie)

Garantías y devoluciones

Mucho cuidado cuando hay un problema con algún pedido, se encarga de todo el mayorista pero el que da la cara con respecto al cliente eres tú. Son cosas que dan muchísima rabia, cuando tu actúas bien pero el producto llega tarde o defectuoso y tienes que soportar la queja del cliente que piensa que es culpa tuya, hay que saber lidiar con estas situaciones, por eso más abajo cuanto mi experiencia con ciertos mayoristas para que estéis prevenidos.

Competencia

Todos los dropshippers que se ofrecen por internet pertenecen a mercados saturadísimos en la mayoría de las ocasiones, vas a competir con sitios de gran autoridad, con otras personas que hacen dropshipping con el mismo mayorista y que llegaron antes que tí y para colmo muchas veces vas a competir con el mismo mayorista que vende al cliente final por debajo incluso del precio de distribución que te da a ti.

Pero sobretodo vas a competir con gigantes como Amazon, en este caso he optado por recurrir al refrán “si no puedes con tu enemigo únete a él” y eso es lo que hago actualmente, en este post hablo sobre ello.

SEO

Uno de los grandes handicap sin duda del dropshiping es el SEO, hay que tener en cuenta que los productos de tu web se sincronizan directamente con los del mayorista y esto crea descripciones de productos duplicadas no solo con la web del mayorista sino de todas las otras tiendas que están usando ese dropshipper, tienes la opción de editarlas una a una pero hablamos de mayoristas con miles de productos por lo que esto no es una solución factible, yo optaría por lo que explico a continuación.

Opiniones de clientes

Otra de las cosas que se pasan por alto hasta que no te metes en el ajo, es la importancia de las opiniones de los clientes, es obvio que es malo tener opiniones negativas pero también es malo carecer de opiniones y os digo la verdad que cuesta muchísimo que los clientes valoren, no solo eso, simplemente tener un sistema de valoraciones confiable como puede ser Ekomi ya cuesta un buen dinero al mes.

Como vender con dropshipping

SEO

Recomiendo posicionar home y páginas de categorías, incluso si me apuras poner todos los productos en noindex por el tema de tener las descripciones duplicadas con otros que vendan los mismos productos incluso con el propio mayorista, aún así en la mayoría de las ocasiones estarás compitiendo con páginas muy fuertes que llevan muchos años en los primeros puestos y va a ser bastante complicado a no ser que dispongas de un presupuesto enorme.

SEM

Utilicé Google Shooping y Shopmania, sobre todo este último no me fue mal, era poco precio cada click pero había que pagar por adelantado creo que 300€ para que te saliese rentable, al contrario de Google que pagas al final.

Redes sociales

Usaba Facebook y Twitter, ponía noticias del sector, informativas y curiosas un 70% y un 30% promocionaba productos, también hice algún sorteo en Facebook para conseguir más seguidores con easypromos en concreto regale algún helicóptero teledirigido de E-nuc que costaban 25€, el resultado es que subía el número se seguidores pero no lo rentabilizaba, uno de los problemas que detecto ahora viéndolo con distancia es que no eran tiendas especializadas, sino que vendían mucho y de todo, no había clientes fieles.

Marketplaces

He probado vendiendo en Amazon pero si ya de por si la sincronización con tu tienda no es 100% fiable, imaginaros la sincronización mayorista-tienda-amazon, vendí algunos productos pero otros tantos que me compraban cuando iba al mayorista estaban sin stock, pide disculpas al cliente, devuelve el dinero y te bajaba el rating de Amazon, lo tuve que dejar enseguida, no me fiaba.

También vendí tablets que compraba en Distritech a través de milanuncios pero tuve una mala experiencia y no lo he vuelto a hacer, hablo de como me timaron en este post de estafas sufridas.

Conclusión

Por todo lo que os he contado ya os habréis dado cuenta de que no es oro todo lo que reluce, que lo pintan como algo muy bonito y fácil para ganar dinero sin apenas esfuerzo pero realmente no es así.

Bajo mi experiencia solo recomiendo usar dropshipping con proveedores que no se anuncien en internet, incluso mejor con proveedores de tu ciudad, yo conozco el caso de un amigo que lo hacía con fundas y accesorios de movil y se los compraba directamente a un chino que tenia debajo de casa. Yo en concreto también lo estoy haciendo ahora con un proveedor en un sector poco competido, le he hecho la web y me encargo del marketing y a cambio me da un 10% de todo lo que se venda.

 

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