Mis ganancias en 2019 y metas para 2020

He visto últimamente muchos seos que se han animado a mostrar sus ganancias del pasado año lo cual me parece una práctica muy interesante, muy valiente y de la que se puede aprender muchísimo.

Casualmente hablaba de esto con un colega consultor el otro día, vemos nicheros y blogueros mostrando sus ganancias de Adsense y de Amazon pero ningún consultor se anima, cuando este negocio del SEO para clientes es igual sino más rentable y menos arriesgado que el de los nichos, ya lo he dicho más de una vez, no es lo mismo depender de una sola empresa como Amazon para tus ingresos que de 30 clientes/empresas distintas que se te van 3 y no pasa nada.

 

Si alguno tiene curiosidad aquí tenéis mi post en blogger30 donde hablaba de mi crecimiento en facturación en años anteriores, pero lo copio aquí:

  • Año 2016 – 30.000 euros
  • Año 2017 – 45.000 euros
  • Año 2018 – 70.000 euros
  • Año 2019 – 102.000 euros

Repartidos en estos servicios:

  • Diseño web – 24.463
  • Diseño gráfico – 5.468
  • SEO – 57.820
  • RRSS – 11.826
  • Programación – 1.120
  • Formación – 921
  • Varios – 457

Como veis esto coincide con las landings que más trabajo, la de seo bilbao  y diseño web bilbao, y es que mi estrategia suele ser la de diseño o rediseño más SEO.

Evidentemente estamos hablando de facturación, a eso hay que descontar los gastos que entre herramientas, consumos y sobretodo nóminas.

Ingresos extra a nivel personal:

  • Amazon y Adsense: 914€
  • Afiliación: 2.330€
  • Rank&Rent: 7.800€
  • Ysense: 480€

¡Como veis estoy muy lejos del lambo, aunque soy más de Tesla!

lambo seo

Aspectos claves para obtener estos ingresos:

  • Salir de la cueva y relacionarme con otros Seos, ir a eventos, quedadas, etc
  • Hacer crecer mi marca personal SEO del Norte aportando contenido de calidad
  • Rediseño web de la agencia
  • Ampliar plantilla en la agencia
  • Trabajar las redes sociales personales
  • Gastar mucho dinero en formación

Formación

A lo largo de estos años me he gastado muchísimo dinero en formación, pero no solo en seo, sino en formarme en negocios y gestión. Estos son algunos de los cursos que he hecho:

Donde aprendí a marcarme objetivos grandes e ir dividiéndolos en metas más pequeñas accionables. También a enfocarme en tareas de alta rentabilidad para mi negocio y derivar o descartar las que no me traen beneficio.

Donde aprendí a gestionar mi agenda y la de mi equipo de una manera eficiente.

Donde aprendí a gestionar mis tareas y mi tiempo gracias a Todoist

Donde aprendí a fijar mi Salario ideal para cubrir mi vida ideal e ir a por ello subiendo precios o creando nuevos servicios.

Donde aprendí a crear nichos de afiliación con Amazon de una manera totalmente whitehat, pero sobre todo me ha dado bastantes contactos en el sector, tanto gente a la que he contratado para ciertos trabajos como gente que me ha contratado a mi como SEO

Donde escuche los resúmenes de los libros más importante del mundo de los negocios y emprendimiento del que se sacan bastantes ideas, sobretodo de cambio de chip y de mentalidad, que aún sin darte cuenta los acabas aplicando.

Donde aprendí a validar negocios online paso a paso para evitar perdidas innecesarias de tiempo y dinero.

Donde aprendí alguna técnica de venta en reuniones muy interesantes que aplico hoy en día con éxito.

 No te dejes llevar por la tendencia de llamar vendehumos a todo aquel que lanza un infoproducto, hazme caso que el que vende humo y estafa cae por su propio peso por malas criticas y devoluciones de sus alumnos. Yo he sacado perlas aunque sea de 5 minutos en 40 horas de curso que aplicándolas me han hecho generar en ingresos x10 lo que me ha costado el curso. 

vendehumos

Cursos SEO

Mis objetivos este 2020

  • Hacer crecer la agencia, contratar al menos una persona más para el equipo en Bilbao.
  • Atreverme a dar alguna pequeña ponencia o charla (reto muy difícil para mi)
  • Crear curso Rank&Rent
  • Crear curso donde enseñe a crear y gestionar tu propia agencia SEO, uno de los nombres que barajo es «De nichero a consultor«
  • Lanzar mi primera startup relacionada con seo local y Rank&Rent

 

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Guía completa de SEO Local, 100% práctica y con ejemplos, contado por alguien que vive de ello

¿Qué es y por qué es importante el posicionamiento SEO local?

La rentabilidad de posicionar keywords locales transaccionales para un negocio puede suponer un importante incremento de facturación, incluso al punto de llegar a prescindir completamente otras vías de captación como los comerciales y las llamadas o visitas a puerta fría.

También es una de las maneras de poder competir en keywords Sort Tail de gran volumen con intenciones locales sin necesidad de tener una web de muchísima autoridad, ejemplo «seo»

resultados seo local dosmedia

Es un tipo de SEO en el que el tiempo de amortización de la inversión es de las más cortas, incluso empezando una web desde cero.

Vamos a poner el ejemplo real de mi agencia y de todas las peticiones que recibimos gracias al seo local.

Exportamos en Google Search Console todas las consultas de Octubre que contengan la palabra Bilbao y obtenemos lo siguiente:

consultas gsc con keyword bilbao

Ahora sacamos los resultados de la ficha de GMB también de octubre:

acciones gmb dosmedia

Como resultados tenemos las siguientes solicitudes de presupuesto recogidas:

peticiones clientes dosmedia

Aquí podemos ver como lo refleja nuestro panel de conversiones en DataStudio:

datastudio dosmedia

¿Cuándo interesa trabajar el SEO local?

Siempre, incluso cuando tengas una tienda online y vendas a toda España aprovecha para crear una landing y optimizarla para seo local + una ficha de Google My Business,

Ejemplo tienes una tienda online de informática con dropshipping  que gestionas desde tu domicilio sin tienda física en Bilbao, a través de la landing + la ficha de GMB que puedes verificar desde tu piso puedes captar tráfico para keywords tipo «tienda informatica en Bilbao», «informática Bilbao», etc.

En la ficha de GMB puedes ocultar tu dirección y escoger la opción de que ofreces servicios en área, así la única opción que tendrán es llamar o visitar tu web que enlazas a tu landing, en la propia landing ya explicarás que vendes online a Bilbao y a cualquier lugar de España.

Pero no solo eso, aunque no te lo hayas planteado puedes aprovechar para atacar del mismo modo palabras como reparación de ordenadores en Bilbao, lo puedes hacer tu o sino asociarte con alguien que lo haga e ir a comisión con el o simplemente venderle esos Leads.

Keyword research para SEO Local

Vamos a usar Semrush, Ahrefs, Dinorank, keywordtool  como herramientas de pago o Ubersuggest ayudándonos de Keyword Surfer, vamos a atacar todo tipo de keywords relacionadas con tu provincia y servicios. Aunque de momento no publiquemos ese contenido.

Puedes sacar ideas de:

  • Keywords que ya estamos posicionando en puestos altos
  • Keywords que posiciona la competencia directa
  • Keywords que posiciona la competencia en otras ciudades
  • Keywords del sector
  • Keywords de directorios locales
  • Keywords de consultas de tu propia web que nos da Google Search Console

Después creamos un excel como este donde apuntaremos:

  • keywords de venta + ciudad
  • keywords de servicio + ciudad
  • keywords de competencia
  • keywords de poblaciones
  • keywords barrios
  • keywords informativas para Blog
  • Keywords semánticas relacionadas

Después tenemos que separar y agrupar las keywords según su intención de búsqueda, si vemos que para «nutricionista Málaga» y «dietista Málaga» tenemos resultados similares incluso las mismas url tenemos que atacar esos dos términos en la misma landing.

Una vez realizado nos podría quedar algo tal que así con un ejemplo de Abogados en Bilbao

kw research abogados bilbao

Estructura y SEO Onpage de una página optimizada para SEO local

Home

Debe contener una página principal de inicio o home, donde atacaremos a la keyword más fuerte de nuestro sector.

Keyword a atacar en título, H1 y en texto tantas veces como la prominencia semántica y la media del sector lo permita, para ello puedes usar Dinorank o Semrush.

Identificación de problema, antes de que tu cliente haga scroll down tienes que hacer saber al visitante que en esa web va a encontrar solución a su problema, ¿Buscas el mejor bufete de abogados en Bilbao?

CTA o llamadas a la acción (Llámanos, Pide presupuesto, Contacta) Above de Fold

above the fold

Insertar barrios o poblaciones cercanas cuya intención de búsqueda sea la misma que la keyword fuerte de tu ciudad, de lo contrario tendrás que crear landings especifica para ese barrio o población.

Introduce pruebas sociales y de autoridad como casos de éxito, opiniones de clientes, portafolio, trabajos realizados y menciones en otros sitios o periódicos.

Insertar mapa embebido de Google Maps con la ubicación de tu negocio

compartir mapa google maps

iframe google maps

Footer

Introducir la dirección del negocio, N.A.P. (Name, Address, Phone) tiene que ser exactamente igual que la que pone en la ficha GMB

Introducir horario de apertura.

Truco: enlazar a la ficha GMB a través del link de dejar una reseña.

Quiénes somos

Es buena idea contar la historia de la empresa y fotos de los miembros que la integran, esta página por lo general es mejor no indexarla.

Servicios

Crea una landing por servicio siempre que tenga distinta intención de búsqueda, la estructura debe ser similar a la que hemos explicado en la home, recuerda enlazar internamente a la home y a otros servicios con la keywords locales a posicionar.

Blog

Aprovecharemos para crear artículos de las keywords informativas sacadas del keyword research, durante el artículo haremos llamadas a la acción a contratar nuestros servicios.

Uno de los artículos interesantes para crear es hacer un top de empresas de tu sector incluyendo la competencia pero obviamente destacándote a tí. Atacamos tráfico de la competencia con tops, ejemplo, las mejores tiendas de informática de Bilbao.

Contacto

Nuevamente insertaremos el mapa esta vez no por seo sino por usabilidad, para que el usuario sepa donde ir, importante que crees formularios de contacto con varios asuntos para no medir como conversión un mail informativo o un curriculum.

Textos

Lo ideal es una combinación de buen copywritting con texto seo optimizado, un texto que convierta y que venda pero sin olvidarnos de la semántica, H1, H2, H3, fotos, barrios y algo de texto de la ciudad. Introduce palabras como «empresas de…, los mejores… opiniones… cerca de ti…, buscas….» para atacar búsquedas por voz.

También te aconsejo incluir monumentos o sitios históricos de tu ciudad y enlazar tanto al sitio como con con un enlace de como ir de ese lugar a tu negocio, ejemplo como ir del Museo Guggenheim a Dosmedia

Si lo tuyo no es escribir puedes encargar textos en Digital Content Pro

No te olvides del enriquecido de textos cada x tiempo, a través de consultas generadas en cada landing que podemos sacar de GSC

 Tip: en el caso de que quieras posicionar landings locales de ciudades en las que no estés físicamente, ejemplo seo Valladolid, puedes indicar que tienes clientes en ese sitio y que lo has podido llevar online, tienes que convencer de que no tienes ningún problema para llevar a cabo tu servicio 100% online o a distancia. 

Marcados Schema

Puedes hacerlo manualmente mediante código, usar el asistente para marcado de datos de Google o bien mediante plugins, los más recomendados son:

  • Schema Pro (de pago)
  • Schema & Structured Data for WP (gratis)plugin schema

Te recomiendo tener los siguientes datos estructurados en tu web para seo local:

  • Local Business
  • Corporation
  • Website
  • Service para las páginas de servicio
  • Breadcrumblist
  • Articles para el blog
  • Eventos (si los haces)

En este vídeo os contamos cómo poner el FAQpage Schema y que aparezcan las estrellitas ya que Google las quitó de los resultados por los métodos de plugin como kk star rating y similares.

Puedes comprobar la correcta configuración de los mismos con el comprobador de datos estructurados de Google

Geolocalización de imágenes

Hoy en día las fotos realizadas con dispositivos móviles por lo general ya llevan implícita la geolocalización, pero en el caso de que no sea así o quieras usar imágenes de bancos de imágenes u otras y geolocalizarlas puedes usar una de estas herramientas aconsejadas por Dave Moral.

  • GeoImgr
  • theXifer.net
  • setEXIFData (Mac)

Puedes usar la nueva herramienta que ha sacado Sergio Somoza (AKA Gurú Somoza)en LocalRocket para geolocalizar imágenes, aunque también vende servicios de citaciones y map stacking entre otras cosas.

localrocket

 

No nos olvidemos de rellenar nombre del archivo y alt incluyendo keywords, tampoco de usar un programa de optimización de imágenes para reducir su peso como:

  • Tinypng
  • Smushit
  • Imagify

Indexación

Comprueba que solo indexes y solo estén en el sitemap páginas que queremos posicionar, pon en Noindex las demás.

Sitemap

Si usas WordPress te aconsejo usar el plugin Yoast SEO o RankMath, estos plugins te crearán un sitemap automáticamente con las páginas que has dejado indexadas.

También puedes crear un sitemap geolocalizado con GeositemapGenerator

Técnicas mejora de CTR

Podemos destacar nuestro resultado para mejorar el CTR con símbolos, emojis, diferentes tipografías o llamadas a la acción, en este post de Dosmedia dejamos un montón de emojis y tipografías que funcionan.

Ojo hoy en día muchos usan ya estas técnicas, a veces la forma de destacar es simplemente no usarlas o usarlas de manera diferente.

 Atentos a la imagen destacada en los resultados de búsqueda que suelen aparecer para versión móvil, poca gente lo aprovecha y es una buena opción para destacar. 

Podemos usar técnicas para manipular el CTR gracias a CTRBox

 

Distribución del Link Juice

Procura enlazar a todo lo que no sea importante (páginas que queremos posicionar) con un enlace Nofollow para no traspasar fuerza, ejemplo páginas de contacto, aviso legal, redes sociales, etc, incluso si es una web grande puedes plantearte la ofuscación de enlaces.

Acciones reales realizadas en un cliente para pasar de top 5 a top 1 por la keyword más fuerte de su sector a nivel local
  • Mapa embebido aún a pesar del page speed
  • Meter keywords de búsqueda por voz  tipo ¿buscas la mejor empresa de?
  • Creación de citaciones locales y de gremio
  • Linkbuilding en periódicos y foros locales
  • Enlazado interno con keyword exacta desde footer
  • Enlazado semántico en posts con mayor PR hacia la home
  • Mejora de title incluyendo «mejores» y llamada a la acción
  • Mejora de CTR con emojis «distintos» a la competencia
  • Emoji en ficha GMB
  • Enlace desde la home a ficha GMB, pidiendo reseñas
  • Enriquecido semántico atendiendo consultas de página generadas en GSC
  • Nofollow a enlaces salientes desde la home (no ofuscación)
  • Separación de barrios con volumen en distintas landings fuera de la home
  • Solucionadas canibalizaciones en varios post atacando intenciones similares con long tails de ciudad
  • Unificación de dos servicios similares con misma intención de búsqueda y ataque conjunto desde la home
  • Configuración Schema Local Business
  • Optimización Ficha Google My Business, 3 fotos por categoría mínimo + video + descripción y etiquetas
  • Optimización de reseñas, incluyendo keywords
  • Publicaciones semanales a través de GMB
  • Cambio de imagen destacada para resultados en móviles

Descargar checklist SEO local

Ficha Google My Business

Nombre

Este es un tema peliagudo, en teoría tiene que ser el nombre real de tu empresa, pero en la práctica posiciona muy bien meter tu keyword principal más tu marca, usa esta técnica bajo tu responsabilidad y en función de lo que haga tu competencia.

Si es posible incluir algún emoji en el propio nombre de la ficha:

emojis cerrajeros

Categoría y subcategorías

No te dejes llevar por la intuición, copia las categorías de tu competencia que estén en top 1 en tu sector y ciudad.

Ficha para área vs dirección física

Aún ofreciendo tus servicios para una determinada área, por mi experiencia posiciona mejor en maps las fichas con dirección única, sobretodo si estas en el centro de tu ciudad aprovecha para optar por esta opción si tienes oficina o local físico.

Fotos y vídeos

Publica al menos tres fotos para cada una de las secciones de fotos, deben pesar menos de 5 MB y tener una relación de tamaño de 900 x 675. Vídeos de menos de 30 segundos de duración, con un peso máximo de 100Mb y una resolución mínima de 720.

fotos gmb dosmedia

Sitio web

Ojo, no hay porque poner siempre la home, puedes enlazar a la landing optimizada para tu ciudad y tu servicio «top»

Nombre corto

Importante tener esto rellenado porque posteriormente utilizaremos ese enlace que se genera para hacer linkbuilding a nuestra ficha.

Servicios

Añade los servicios que ofrece tu negocio.

Mensajes

Activa la recepción de mensajes para poder atender desde tu móvil con agilidad

 

mensajes gmb dosmedia

De esta manera también vais a conseguir el botón de Solicitar un presupuesto en Google My Business

botón solicitar presupuesto gmb

Descripción

Aprovecha este espacio para escribir una descripción de tu empresa haciendo hincapié en aspectos diferenciadores respecto a la competencia.

Etiquetas

Rellena las etiquetas con keywords locales de tu sector que quieras posicionar, sin miedo a abusar.

Publicaciones GMB

publicaciones gmb

 

Novedades

Ideal para publicar los post del blog, nuevos servicios, comunicación de cambios horarios, etc

Evento

Como su nombre indica, ideal para promocionar eventos de tu empresa, nuevas aperturas, talleres, formación, charlas, etc

Oferta

Descuentos puntuales en productos o servicios, por ejemplo Black Friday.

Reseñas Google My Business

Tenemos que incitar a nuestros clientes a que nos dejen reseñas, aquí hemos recopilado técnicas que usamos en la agencia para conseguir reseñas de Google My Business

 Truco: pide reseñas a colaboradores, proveedores, empleados y becarios, es importante la opinión que tienen sobre tu empresa no solo clientes. 

Aprovecha para incluir keywords a posicionar tanto en reseñas como en respuestas a las mismas.

Siempre siempre responde las reseñas, tanto positivas como negativas, las negativas son una buena oportunidad para mostrar tu talante, tipo de respuestas y búsqueda de soluciones ante problemas.

¿Dónde comprar reseñas?

Que conste que no recomiendo hacerlo, pero por si te interesa aquí te dejo unos sitios donde podrás hacerlo:

Atención a otro tipo de sitios de reseñas que suelen aparecer en nuestra ficha de Google My Business como las de Facebook, Tripadvisor, Yelp, Starofservice, etc. Hay veces que aparecen sitios fuera de nuestro control que debemos vigilar y actuar en el caso de que sean negativas.

otro tipo de reseñas

SEO negativo en Google My Business

Estad muy atentos a edición y cambios de nombre, dirección, teléfono, descripción o cualquiera de los datos de nuestra ficha realizados por terceros con ánimo de perjudicarnos.

En el caso de reseñas negativas inventadas ya sean con texto u únicamente dejando valoración mínima, lo primero dejar claro amablemente que no tenemos constancia de que ese usuario haya sido cliente, lo segundo denunciar la reseña.

denunciar reseña google

 

 

Tanto para que tus reseñas tengan fuerza como para informar de reseñas falsas siempre es importante tener un nivel de local guide alto.

Factores que influyen en el ranking de Google Maps según MOZ

factores ranking google maps

No obstante, el mejor tip que te puedo dar para salir primero en Google Maps, es que te enfoques en salir primero en orgánico, la mayoría de las veces y ante igualdad de otros factores, se corresponde quien esta primero en orgánico con Google Maps.

Herramienta para medir la salud de la ficha de Google My Business

Una buena herramienta para hacer una pequeña auditoria de salud de tu ficha de Google My Business es Citationbuilderpro

salud gmb

gmh health 2

 

Alta en Bing Places y Apple Maps

Alta en Bing Places

bing places

y Apple Maps

apple maps

Linkbuilding para SEO Local

Una de las primeras opciones que debes tomar a la hora de hacer linkbuilding para tu negocio local, es replicar todos los enlaces posibles de tus competidores, para ello puedes usar Ahrefs, en concreto la opción de link intersect

link intersect ahrefs

Por un lado podrás llevar una estrategia de linkbuilding genérica como lo harías para cualquier web, combinando enlaces gratuitos con enlaces de pago en periódicos o blogs temáticos, la competencia te lo va a decir.

Por otro lado una estrategia enfocada en seo local consistente en:

Directorios locales y citaciones

Para ello una buena técnica es hacer copy&paste de la dirección de tu competencia en Google y ver donde esta enlazando con esa dirección, te saldrán varios directorios donde darte de alta.

Citaciones en directorios genéricos

Ejemplos

  • 11870.com
  • vulka.es
  • anuarioguia.com 
  • granpyme.com 
  • yasteq.com 
  • yelp.es
  • indizze.com 
  • hotfrog.es 
  • citiservi.es 
  • paginasamarillas.es 
  • qdq.com 
  • foursquare.com 
  • yalwa.es 
  • starofservice.es 
  • avae.org 
  • startupxplore.com 
  • tripadvisor.es 
  • salir.com
  • negocio24.es
  • kompass.com

Listado de citaciones según gremio de MOZ

Citaciones en directorios locales

Listados de directorios locales, aquí te puedes anticipar y crear el tuyo.

Ejemplos:

Si quieres automatizar este proceso puedes encargarlas en CitationBuilderpro, yo lo uso y son gente seria, también funcionan para España.

Enlaces gratuitos

Puedes crearlos manualmente ayudándote de este listado o bien pagar para que te los hagan en Enlazalia

Periódicos locales y blogs temáticos

Puedes comprarlos en plataformas como:

Linkbuilding para GMB

Google Map stacking y Drive Instructions

map stacking

El map stacking es una técnica mediante la cual a través de Google My Maps creas puntos de conexión y enlaces hacia tu propio negocio, a su vez puedes compaginarlo con instrucciones de conducción hacía el lugar.

El secreto de esta técnica no es quedarse solo en esto sino en crear tiers de segundo y tercer nivel hacía estos puntos, usando para ello mapas embebidos en páginas y blogs 2.0

Más sitios de Google donde podrás usar Google Authority Stacking:

  1. Drive
  2. Documents
  3. Sheet
  4. Slides
  5. My map (Custom Map)
  6. Drawing
  7. Form
  8. G-Site/Classic Site
  9. Blogspot
  10. Posting GMB
  11. Google Photos

Yo suelo adquirir este paquete con todo hecho en Legiit 

 

Como medir resultados y conversiones de SEO local

Informes en SEO local

A la hora de presentar un informe de seo local es importante añadir la parte relacionada con estadísticas Google My Business tal y como cuento en este post de Blogger30 sobre como realizar informes seo.

filtrado por consultas barcelona

filtro barcelona semrush estadisticas llamadas y visitas gmb

Medir Conversiones

De nada sirve una estrategia de seo local si no estamos midiendo de donde vienen las conversiones, por eso es importante configurarlas correctamente ya sea en Google Analytics como con ayuda de Google Tag Manager.

Parametrización de urls en seo local

Es de vital importancia saber en Google Analytics o Google Tag Manager cuantas conversiones se han obtenido a través de tu ficha de Google My Business y esto se consigue parametrizando las url de la ficha, puedes usar esta herramienta gratuita para ello.

parametrizado urls gmb

Mediremos aspectos como clicks en teléfono, botones de reservas, chat, ventas, suscripciones, etc, y por supuesto formularios de contacto enviados, ¡ojo! es importante separar los formularios por asunto, para no medir como conversión el recibir curriculums u otro tipo de consultas.

formularios dosmedia

datastudio dosmedia

Geolocalizado de rankings

En seo local es vital medir los rankings de manera geolocalizada, de esta manera no solo vamos a afinar en el volumen de búsquedas real de una keyword local sino que vamos a ver en que puesto esta realmente en ese territorio en el que queremos posicionar y no en otro. Pero otro aspecto igual de importante o más es que vamos a poder trackear keywords short tail con gran volumen de búsqueda. Te sorprendería ver las keywords fuertes que puedes posicionar si geolocalizas la búsqueda, siempre y cuando Google considere que tienen intención de búsqueda local, claro está.

Herramientas para medir los puestos en los rankings de manera local:

También puedes hacerlo de forma manual y gratuita con este Google Sheets que compartió Lino Uruñuela

Cuánto cuesta el SEO local

Te voy a dar la típica respuesta de los Seos, ¡depende! y es que conozco gente que hace un trabajo decente por 100€ para keywords locales con muy poca competencia, más que nada hay que tomarlo como un modo mantenimiento, da para meter dos o tres horas al mes para controlar y solucionar posibles errores de indexado, códigos de respuesta, pequeñas optimizaciones, detección de enlaces tóxicos, etc, pero sobretodo que el cliente tenga contacto con alguien que entiende y le pueda aconsejar sobre contenidos.

Para un negocio local de competencia media-alta y es únicamente mi opinión personal, estaríamos hablando de un precio a partir de 350€, luego depende del número de urls de esa web, si tienen tienda online, si viene de penalizaciones anteriores, etc.

Al final tal y como yo entiendo el seo no se trata de caro o barato, se trata de buscar una buena relación calidad-precio, pero sobretodo que el cliente amortice la inversión cuanto antes.

seodelnorte tweet

 

Descargar checklist SEO local

 

¿Dónde puedes aprender SEO Local?

Curso completo de SEO Local como tal solo conozco y he hecho el de David Ayala 

Existen también actualmente varias membresías donde se imparten ciertas clases de SEO Local como Sabandijers.club o Seowarriors

 [EXTRA] 7 formas de ganar dinero con SEO local y Rank&Rent 

Bajo mi experiencia lo más rentable hoy por hoy es el SEO local, ya no solo como clientes que llegan a la agencia sino como pequeños nichos que puedes montar desde tu casa. La competencia es infinitamente menor, no hace falta conocimientos seo avanzados y el retorno es a corto plazo.

Afiliación

Podéis usar plataformas de afiliación para ir monetizando ciertos servicios, estas son con las que yo suelo trabajar para este tipo de nichos locales. Puedes leer este megapost sobre afiliación donde te doy más de 100 sitios para elegir.

También recomiendo registrarse y usar el buscador de www.afiliado.com

En reparación de móviles se puede usar webgains y en concreto el programa de Tabili.

Amazon

En este caso hay que ir puntito más allá, así de primeras puede que si haces una web de nicho con un servicio de reparación no te venga a la mente meter productos de Amazon, pero tienes que tener en cuenta que esa persona a la vez que busca alguien que repare su aparato le puede interesar comprar uno nuevo si se lo pones en bandeja con buenos precios.

Es por lo cual no esta demás montar una pequeña tienda online de ese producto con un plugin como puede ser content Egg

content egg moviles

El número de visitas de esto tipo de nichos tan localizado es muy bajo con lo cual no te vas a forrar vendiendo por amazon pero recordad que es un tráfico altamente cualificado y si combinamos esta pequeña tienda con las demás fórmulas de monetización y montando varias webs del estilo (recordad que es mucho más sencillo de posicionar que un blog más genérico) podemos obtener una buena fuente de ingresos en automático.

Venta de Leads

Este pantallazo es real de abril de 2019, sale mi cara arriba, tapo el nombre de la tienda a la cual se la tengo alquilada hoy día.

leads reparacion de moviles

Se negocia y se echa cálculos, si se tiene un valor medio de servicio de 40€ y un porcentaje de conversión de presupuestos del 25% puedes cobrar 10€ por Lead, salga o no salga el presupuesto.

Página que he creado

Para esta web en concreto el linkbuilding fue con RankerX hace como dos años, imaginad que fácil ha sido.

Puedes vender esos leads que generes en nuestra plataforma de compra venta de leads Mercalead.

Rank&Rent

Esta es la fórmula que más me gusta y probablemente la que menos se conoce, se trata de una vez posicionada una web alquilársela a alguien del sector, es como hacer un seo inverso, en vez de posicionar la del cliente y que te pague por ello hasta que llegue al top, nos paga por un negocio llave en mano ya posicionado y recibiendo presupuestos. Si quieres saber más sobre Rank&Rent puedes echar un vistazo a este artículo.

Es increíble porque te da el poder de revisar el «contrato» cada x meses en función de lo que te ofrezcan por ella sus competidores, vas al mejor postor.

El email a enviar sería algo como esto, aunque recomiendo no dar precios de primeras, esperar simplemente a ver quien esta interesado para hablar de dinero.

Hola soy el dueño de la web xxx es una página dedicada exclusivamente a posicionar palabras clave relacionadas con el sector de xxx, soy experto en posicionamiento web y en 4 meses he conseguido una media de x visitas al día y posicionar x keywords en España, adjunto pantallazo. xxx

Adjunto también pantallazo de todos los presupuestos que esta recibiendo actualmente la web

Me dedico a posicionar diferentes webs relacionadas con varios sectores y después alquilarlas a empresas interesadas, yo le llamo SEO inverso, primero demuestro de lo que soy capaz, enseño resultados y después te doy el servicio ya funcionando llave en mano para que le saques rentabilidad.

Si estas interesado el modo de proceder sería el siguiente, habría que pagar una mensualidad de (por el momento) 150€ más IVA, a cambio dejo tu teléfono visible en mi sitio para que los usuarios contacten con tu empresa directamente, también dejamos tu mail de contacto.

El compromiso es solamente de un mes, transcurrido ese periodo y con unos días de antelación se fijará la renovación para el siguiente mes y el precio del mismo.

Mi compromiso es seguir haciendo SEO y conseguir posicionar más palabras clave día a día así como aumentar el número de visitas mes a mes. Consecuencia de lo cual el número de llamadas y peticiones de presupuestos aumentará exponencialmente, así como el precio del alquiler del sitio.

Puesto que estoy en tu zona prefiero por el momento alquilarla a empresas de la zona pero en un futuro la alquilaré al mejor postor a nivel nacional.

Este mail será enviado a varias empresas del sector, simplemente responde si es de tu interés y el precio que estarías dispuesto a pagar para poner tu teléfono y tu mail mañana mismo en mi web, recuerda que te pasaré los contactos de los últimos clientes que me han llegado.

Un saludo.

Adsense

No hay misterio aquí, aprovechad mientras no la tengáis alquilada o si quienes la tengan no les importa a meter algunos anuncios de adsense, como ya hablamos estamos eligiendo nichos con alto cpc así que si bien no van a ser páginas con alto volumen de visitas los clicks que os generen al menos serán de valor, también se da la casualidad de que suelen ser anuncios que incitan al click y el usuario esta dispuesto a ello, ejemplo si están buscando un abogado en málaga y llegan a nuestro nicho saldran anuncios del tipo, abogado en Málaga, presupuestos en 24 horas, atención inmediata, llama ahora!, en definitiva, que llaman al click que es lo que nos interesa.

SEO LOCAL Blackhat

Hay otros sistemas para monetizar con seo local con técnicas blackhat, una de ellas fue explicada en el evento SEOPLUS 2018 por Marc Cruels, el posiciona un montón de páginas de diversos países con no mucha competencia gracias a contenido automático y espineado, creo recordar que era de temática turismo y monetizaba con Booking.

Yo mismo he creado junto con Joel una web grande de reparación de móviles atacando a multitud de localidades con texto spineado (multitud de variaciones un mismo texto utilizando sinónimos de forma automática) con muy buenos resultados.

 

PBN y Reseñas

Por supuesto puedes aprovechar todas estas webs que realices para una red privada de blogs de la que a su vez saques enlaces temáticos para tus proyectos o clientes.

También puedes vender reseñas en Publisuites, los que nos dedicamos al seo local pagamos bien por este tipo de webs si tienen autoridad.

Portafolio SEO

Por último es una excelente manera si estas comenzando a ofrecer tus servicios como consultor seo, tener tu primer portafolio de diseño web y sobre todo de casos de éxito seo.

 

Conclusión.

Yo os animo a hacerlo, ni si quiera tenéis que ser de la zona, simplemente analizar bien sector y competencia, donde lo veáis claro ¡meteros de cabeza! Es más sencillo que otro tipo de webs más genéricos, rápidamente monetizable y sobre todo replicable a miles de gremios y ámbitos geográficos.

No obstante siempre puedes seguirme en Instagram o mi grupo de Telegram para estar al día de como me gano la vida como dueño de una agencia especializada en SEO Local.

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SEO y marketing a comisión, cómo llevarlo a cabo

¿Es posible? ¿Es rentable? ¿Cómo automatizarlo?

Así de primeras para el que le parezca una locura le diré,  ¿acaso no funcionamos 100% a comisión con nichos de Amazon o incluso Adsense? 

Por muy bien posicionada que tengamos una web y por mucho trabajo que le hayas metido, hasta que alguien no compre un producto en Amazon desde tu enlace o no hacen click en la publicidad no ganas nada de nada.

Os voy a contar como se fraguó esta idea, me vino una clienta con una empresa de venta de mobiliario, si lo se, una de tantas, andaba bastante mal de dinero y necesitaba incrementar las ventas si o si, su web no estaba bien orientada a seo y era un poco caótica, vendía absolutamente de todo, desde muebles a papeleras, pupitres, secadores de mano, bancos para parques, ¡de todo!

Por si esto fuera poco casi todos los productos estaban sincronizados con mayoristas con lo cual el contenido de los miles de productos era duplicado del propio mayorista y de otras tiendas online.

Corría prisa incrementar ventas y ya sabemos que el seo y las prisas no son buenos amigos, así que haciendo el keyword research me dí cuenta de una familia de productos que vendidos a instituciones, colegios, empresas grandes, ayuntamientos e instituciones podía ser muy rentable, a su vez también se estaban empezando a montar la gente nichos de Amazon de ese producto, así que se me encendió la bombilla…

¿Y si me monto un nicho de esto con ella haciéndole un ecommerce nuevo dedicado solo a esto? ¿y si me lo tomo como un nicho de Amazon pero en vez de cobrar el 7% de Amazon cobro el 12 de mi cliente?

Se lo propuse y le pareció bien, no solo fuimos a comisión por venta, también le propuse € por lead, los contaba con Flamingo por aquel entonces.

Ahora bien, no es tan fácil gestionarlo de manera manual, conozco un compañero que lo hace con temas de construcción y reformas, lo lleva a otro nivel, el posiciona páginas satélites externas locales y deja su teléfono, cuando le llaman recoge el mismo la información y se la pasa a empresas de reformas de confianza, por esta misma confianza no solo se queda en cobrar por lead, lo que cobra es la comisión por el trabajo si sale, y aquí esta el problema, que no siempre sale o no siempre le son sinceros sobre si ha salido y por cuando ha salido. Es por eso que yo prefiero ir a tanto el lead salga o no el trabajo.

¿Cómo se automatizan las comisiones?

Es relativamente fácil cuando comienzas de cero con un cliente y todo se lo haces tu, web más promoción, pero ¿Qué pasa cuando el cliente ya tiene web, que pasa cuando el cliente usa Google Ads, redes sociales, etc? ¿sería justo que te llevases comisiones que tú no has conseguido?

Vistos los problemas que surgen para controlar este tipo de cosas de forma manual se me ocurrió pasar de hacerlo de manera manual o casera, a automatizar o profesionalizar un poco más, para eso tenemos a nuestro amigo Data Studio conectado al Google Analytics del cliente.

seo a comision

Tipos de comisiones o KPIs por los que se puede ir a comisión

Lo primero es proponer al cliente una serie de KPIs a medir para su negocio, en el caso que no lo tenga claro yo suelo proponer estos:

De conversión:
  • Formulario de contacto rellenado
  • Click en ver teléfono
  • Pedidos realizados
  • Carritos abandonados
  • Clicks en botones CTA o links
  • Suscripciones
  • Click en whatsapp o chat
  • Clicks en Registro
  • Eventos GMB
  • Etc
De calidad:
  • Navegación por x páginas distintas en la misma sesión
  • Duración de la sesión más de x minutos
  • Compartir noticia
  • Compartir producto
  • Nueva valoración
  • Nuevo comentario
  • Etc

Posteriormente se pasa a negociar precio por cada KPI conseguido gracias a tu trabajo, es decir, si eres seo exclusivamente se contarán KPIs conseguidos gracias a medio «orgánico» pero si eres un Community Manager o un especialista en Google Ads o Facebook Ads podrás cobrar exclusivamente por KPIs conseguidos por estos canales, incluso por varios de ellos si haces una estrategia global donde los combines.

Ejemplo:

  • % de la venta de productos -> 20% (IVA y transporte no incluido)
  • € por productos enviados a carrito aunque no se compren -> 0,50€
  • € por llamada -> 6€*
  • € llamar GMB -> 6€
  • € como llegar GMB -> 3€
  • € visitar sitio GMB -> 3€
  • € por formulario contacto recibido -> 6€ *
  • € por compartir noticia -> 0.25€
  • € por compartir producto -> 0.25€
  • € por 10 minutos de estancia en el sitio -> 0,02€
  • € por 10 páginas vistas por sesión ->  0,02€

*La llamada en versión escritorio la creamos con un evento en un botón de «ver teléfono»

**Sería conveniente segmentar los formularios de contacto dividiéndolos en información general, soporte o transaccionales (petición de presupuesto, pedidos, etc) para contar solo los transaccionales y no contar el resto.

Una vez definidos los KPIs creamos los eventos correspondientes con Google Tag Manager y los asignamos a Objetivos en Google Analytics.

Para más información acerca de cómo crear eventos con GTM podéis visitar mi post en blog de Dean.

objetivos analytics

Creamos un panel en DataStudio donde exponemos los objetivos filtrados exclusivamente por orgánico (si eres seo, si gestionas otras fuentes de tráfico pones las que tu gestiones)

En este ejemplo muestro como elegimos filtro orgánico para informe:

filtro organic data studio

En el siguiente un ejemplo de como elegimos los campos y calculamos los valores totales:

Tengo que decir que nosotros lo vamos avanzando y depurando más, ahora mismo tenemos conectado Google Analytics directamente a un Google Sheets donde simplemente tocamos a nuestro antojo los campos de comisión y vemos el resultado final automático, luego solo conectamos Sheets a Data Studio.

Comisiones por rankings

Otra forma de cobrar a comisión o combinarlo con lo anterior sería través de keywords posicionadas y cobrar más o menos en función del puesto y del volumen de búsqueda de la misma, esto también se puede automatizar conectando un tracker de keywords como puede ser Serprobot (lo expliqué en este post) a Data Studio y aplicar una fórmula similar a esta:

(Volumen de búsqueda keyword/Puesto actual) x 2%

Ejemplo:

«abogados madrid» 4400 búsquedas según Semrush. Si estamos 2º sería: 4400/2 = 2200 x 2% = 44€

Por supuesto ese 2% lo puedes variar a tu antojo, hasta encontrar un equilibrio, para ciertos nichos con palabras de mucho volumen puede ser demasiado, pero para otros nichos más locales donde un «seo bilbao» con 170 búsquedas con esta regla solo serían en primer puesto 3,4€ puede llegar a ser una keyword muy rentable.

Es labor del comisionista el equilibrio según el nicho del cliente aparte de negociarlo con él. Simplemente te dejo una forma automática de realizarlo sin tener que hacer cuentas todos los meses adjudicando valores individualmente.

¿SEO 100% a comisión o combinado con una cuota mínima mensual?

Esta es una pregunta recurrente cada vez que hablo del tema, al principio pensaba que era lo justo cobrar 100% a comisión pero voy a enumerar argumentos de porque a día de hoy defiendo la combinación con un pago mínimo mensual.

  • Si bien es cierto que empezaba el post diciendo que trabajamos 100% a comisión con Amazon o Adsense, también es cierto que estas empresas nos dan garantía total de que vamos a cobrar cosa que no te puede dar una pequeña Pyme.
  • Si esto lo extrapolamos al mundo real, los comerciales también tienen un sueldo fijo mínimo más comisiones, comerciales contratados 100% a comisión en el mundo offline yo por lo menos no conozco.
  • Si solo cobro 100% a comisión todos sabemos que los primeros meses son mucho trabajo y en el mundo del seo los resultados son a medio/largo plazo, por lo cual, aunque el cliente no gaste nada, los seos nos vamos a desmotivar y dejar de trabajar, con lo cual al final ninguno de los dos, ni seo ni cliente avanza.
  • Que el cliente pague una cuota mensual mínima es un compromiso de seriedad y compromiso, ya existe una relación comercial mínima, unos datos bancarios intercambiados, unas facturas, unos derechos y unas exigencias mínimas.

No obstante se puede plantear un seo 100% a comisión con una empresa de cierta solvencia y un contrato de por medio.

SEO a comisión por trabajos externos.

Otra opción en lugar de trabajar el seo internamente es trabajarlo a través de páginas externas satétiles propiedad del comisionista, si yo por ejemplo tengo una web de abogados puedo promocionar la empresa de un cliente en concreto y recibir a cambio comisión por objetivos conseguidos, es igual de automático que todo lo anterior, solo que el medio sería tráfico referido y filtrado por las webs del comisionista en cuestión. De seo local a comisión ya hablaba en este otro artículo.

Otra solución sencilla sería instalar en el web del cliente un sistema de afiliación para saber automáticamente de donde ha llegado esa venta o acción, aunque tienen opciones mucho más limitadas que haciéndolo con DataStudio, no obstante es una opción muy factible si solo quieres comisionar por ventas.

¿Qué pasa cuando la web del cliente ya tiene antigüedad y recibe tráfico por orgánico?

En este caso es más complicado pero básicamente hay dos opciones, la primera es ir a comisión por trabajos externos como comentaba antes, es decir, posicionar webs satélites y trabajar por afiliación, se puede medir mediante tráfico referral o bien creando un sistema de afiliados en la web del cliente, por ejemplo con el plugin Ultimate Affiliate Pro.

La segunda opción es la de sacar una media de sus KPIs y objetivos antes de entrar a trabajar para posteriormente ir a comisión sobre el incremento de ellos sobre la media.

¿Te atreves a probar el marketing a comisión?

Ahora tengo una buena noticia tanto si eres una empresa que te interesa trabajar con comisión por objetivos como si eres un seo, Trafficker, Comunity Manager o experto en marketing online en general y te interesa trabajar de esta manera.

¿Eres una empresa o dueño de negocio y quieres trabajar mediante este fórmula de marketing online a comisión? Es un Win-Win, nosotros ganamos si tu ganas y estamos permanentemente motivados para que nos salga muy rentable ambas partes.

FORMULARIO DE ALTA PARA EMPRESAS

¿Eres SEO, experto en Facebook Ads y en funnels o tienes webs que monetizas con afiliación, te gustaría generar ingresos extra con este modelo?

FORMULARIO DE ALTA PARA COMISIONISTAS

Finalmente te dejo con un grupo de Facebook exclusivo para comisionistas donde compartimos información sobre Leads y Rank & Rent

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rankers y mercenarios seo

 

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Cómo hacer SEO y posicionar en Amazon (Algoritmo A9)

Os dejo con un artículo invitado de Victor G. Barco, compañero especializado en la venta y seo en Amazon, esto es lo nos cuenta acerca del Algoritmo A9:

Algoritmo A9 de Amazon

Uno de los puntos más importantes a la hora de vender en Amazon, es el posicionamiento SEO de los productos dentro de la plataforma. Y para gestionar esto de la manera más efectiva, al igual que Google, Amazon ha desarrollado su propio algoritmo que es el encargado de elegir qué productos mostrar en base a la calidad y a la intención de búsqueda del usuario.

Este algoritmo se llama: “Algoritmo A9” y es un conjunto de reglas y órdenes que han sido desarrolladas con el fin de proveer los mejores resultados en las búsquedas internas realizadas, por los clientes, en el buscador de Amazon.

El objetivo de este algoritmo es el de mostrar los resultados más acordes con una determinada intención de búsqueda del usuario, así como el posicionar mejor, o peor, a los productos que los vendedores ponen a la venta en la plataforma.

Por ende, se puede extraer la conclusión de que para conseguir que tus productos consigan más ventas, deben aparecer para cuantas más intenciones de búsqueda esa posible mejor y cuánto más arriba, también mejor.

Por ello, para poder conseguir nuestro objetivo de forma más efectiva, se debe conocer cómo funciona dicho algoritmo, saber qué premia y qué castiga.

Principal error de interpretación del Algoritmo A9

El mayor error a la hora de tratar de hacer SEO en Amazon es pensar que el posicionamiento sólo depende de cosas que tú puedes mejorar o crear en tus productos en Amazon. Como conseguir o comprar reviews.

Pero esto no es así, Amazon no sólo tiene en cuenta tu producto para posicionarlo en un lugar u otro, sino que también tiene en cuenta cómo responde y como interactúa el usuario frente a tu producto.

De hecho, este es un punto vital.

Además, también es importante destacar, que quien va a decidir la posición de nuestro producto, es un Algoritmo, no un humano.

Por lo que, en ocasiones, nosotros llevamos a cabo acciones que consideramos que deberían tener un impacto positivo, desde el pensamiento humano. Pero en la práctica, el Algoritmo mezcla tantas variables que puede dichas acciones puede que no tengan el impacto deseado.

Os explicamos un ejemplo. Pensar que invertir más en publicidad en Amazon puede hacer que nuestro posicionamiento orgánico mejore, puesto que nuestro producto va a recibir muchos más clics al llegar a más personas.

Pero si la campaña de publicidad está mal hecha y sólo conseguimos clics, pero no ventas, el Algoritmo A9 de Amazon entiende que el usuario no está teniendo la experiencia “lógica y normal” desde su punto de vista.

De esta forma, este conjunto de reglas puede interpretar que nuestro producto no tiene la calidad suficiente o que no satisface la necesidad de los clientes y, por ende, puede que nuestro posicionamiento SEO disminuya.

Es decir, en este caso, podemos ver que a Amazon le interesa más el llamado CTR de ventas (número de ventas / número de visitas al producto), que el número de clics o de visitas a tu producto.

Puntos principales del Algoritmo A9

Analizando el funcionamiento del Algoritmo A9, ya que nadie sabe cómo está realmente desarrollado, se ha podido identificar que los factores para posicionar los productos en Amazon, se pueden dividir en tres grandes categorías:

  1. La satisfacción del usuario.
  2. La tasa de conversión.
  3. La relevancia de la ficha del producto.

Pasemos a ver los puntos más importantes que incluye cada una de estas categorías:

1. La satisfacción cliente

Lo más importante para el Algoritmo A9 es que los clientes estén contentos y satisfechos. Y esto lo mide analizando, principalmente, estos puntos:

  • Vendedor con feedback negativo: A los vendedores con Feedback negativo no los rastrea o los rastrea con menos frecuencia.
  • Velocidad de procesamiento del pedido: Desde que un cliente compra un producto hasta que le llega, ¿cuánto tiempo ha pasado? Este es el motivo por el cual, los vendedores que utilizan el servicio de Seller Central llamado FBA o Logística de Amazon, tienen mejor posicionamiento y ganan más fácilmente la BuyBox que los vendedores que realizan ellos mismos los envíos. El programa de Logística de Amazon o FBA, a través de servicios como PRIME, envían los pedidos mucho más rápido y el Algoritmo A9 le da más importancia.
  • Tasa de inventario: Frecuencia con la que te quedas sin stock de tus productos. Amazon no quiere que pongas a vender un producto y que, tras unas ventas, te quedes sin stock durante un mes hasta que lo vuelvas a reponer. Identifica es como una mala gestión del vendedor y, por lo tanto, una mala atención al cliente.
  • Porcentaje de orden perfecto (POP): POP es una media de la eficacia que engloba todos los factores que entran en juego durante el proceso completo de un pedido. (Velocidad de entrega, entregas satisfactorias, devoluciones, calidad del envío…).

Tasas de orden defectuosas: La satisfacción del cliente es vital para Amazon y los fallos en los pedidos penalizan mucho al vendedor. Esta tasa es lo contrario al POP e incluye factores como:

  • Feedback negativo
  • Devolución
  • Problemas en el envío
  • Reclamaciones de garantías de la A a la Z.

Tasa de salida de tu página de producto: Si muchos usuarios llegan a tu página de producto y, tras verlo, SE MARCHAN DE AMAZON, el Algoritmo A9 considera que tu ficha de producto no tiene buena calidad. Tener una Tasa de Salida por encima de la media, te perjudicará.

Esos son los puntos más destacados y, como puedes ver, aunque dijimos que el Algoritmo A9 es la clave para hacer posicionamiento SEO en Amazon de tus productos, resulta que no han entrado en juego todavía, los factores más conocidos para hacer SEO en Google como la creación de contenido o los estudios de palabras clave.

2. La tasa de conversión

El segundo punto más destacado es que el usuario convierta rápida y satisfactoriamente. Esto ya no es que sea sólo algo beneficioso para los clientes, sino que afecta directamente a las cuentas de Amazon.

Los puntos más destacados tenidos en cuenta por este algoritmo para posicionar los productos en Amazon, son:

  • Ranking de ventas: Amazon sitúa mejor en sus resultados de búsquedas a los productos con mayor número de ventas. Por este motivo, si tienes un producto de baja calidad o una ficha mal optimizada que no esté enfocada a hablar de las necesidades que cubre tu producto, da igual que compres y/o consigas 50 valoraciones, tarde o temprano el posicionamiento del producto caerá.
  • Opiniones de los clientes: Pero igualmente, si tienes un buen producto y una buena ficha, pero no tienes una estrategia adecuada para conseguir valoraciones de calidad, puede hacer que tu producto nunca alcance su máximo potencial. Las valoraciones positivas son vitales y realmente ayudan mucho al posicionamiento del producto, pero NO has de empezar a construir tu casa por el tejado.
  • Preguntas respondidas: Cada producto tiene una sección pública de preguntas. En esta sección los clientes pueden escribir sus dudas públicamente antes de lanzarse a comprar un producto. Esto es algo muy valorado en Amazon porque, por un lado, se está dando un servicio de Atención al cliente en su página y, por otro lado, porque si muchos clientes participan en dar respuesta a las preguntas, implica que la gente está volcada con ese producto. Adicionalmente, si Amazon está posicionando esa página en Google, esto será beneficioso porque los clientes le están generando contenido nuevo y fresco de forma gratuita.
  • El tamaño y la calidad de las imágenes: Desde 2018 Amazon se ha puesto bastante estricto con la calidad de las imágenes y ha generado unas directrices muy claras sobre cómo estas deben de ser. Es vital tener unas imágenes de muy buena calidad, porque es la base de cualquier web de ventas. Lo que vas a comprar y tu forma de navegar por el website se va a basar en lo que ves. De hecho, hay estrategias muy buenas para conseguir más ventas sólo con las imágenes.
  • El precio: Amazon quiere que la gente encuentre los mejores productos a los mejores precios en su plataforma, pero también es cierto que eso no nos parece tan relevante. Por un lado, porque para una misma palabra clave o intención de búsqueda, dos vendedores distintos pueden vender un producto barato, estándar o uno de alta calidad. Por otro lado, porque analizando los resultados que aparecen en Amazon, no se puede observar un patrón que muestre que ha productos más baratos, SIEMPRE tienen mejores posiciones.

De hecho, nosotros hemos creado una empresa en Amazon y vendemos productos a 13,99€ que hay vendedores asiáticos que los venden a 2€ – 5€ y nosotros posicionamos mejor.

Observar sino este cacao de precios en una palabra clave long tail con miles de búsquedas en Amazon. Desde productos de 0,49€ a uno de más de 100€.

ejemplo amazon

No os obliguéis a vender barato en Amazon. No se consiguen más ventas así.

Productos con Variantes: Esto, al parecer, le gusta mucho a Amazon. Se trata de que uno de tus productos muestre múltiples variantes (tamaño, color, talla, etc.). Esto mejora el tiempo medio de permanencia en tu página ya que, los usuarios, van a pasar más tiempo en tu ficha de producto mirando las diferentes variantes que tienes.

Además, es como vender 3, 5 o 10 productos desde la misma ficha y las valoraciones de todos ellos se combinan, otorgándote mejor posicionamiento.

ficha con valoraciones amazon

En este producto podéis ver la sección de Color y Tamaño, esas múltiples opciones mejoran tu posicionamiento SEO, además de las ventajas mencionadas anteriormente.

Tiempo en la página y tasa de rebote: Ya lo hemos mencionado un poco por encima, el tiempo medio que pasan los usuarios en tu página de producto y el número de veces que alguien entra en tu ficha y, al instante, regresa a la página de búsqueda, son factores que, para el Algoritmo de Amazon, le indican la buena o mala calidad de tus productos.

Por este último motivo debes tener mucho cuidado cuando mandas tráfico a Amazon.

Ejemplo del impacto negativo de Campañas de Facebook ADS

Un ejemplo real con un cliente fue el realizar campañas desde Facebook ADS directamente a los productos en Amazon.

Esta prueba se realizó en enero de 2019 y, para medir el impacto, se decidió dejar varios productos como estaban del 1 al 16 de enero y hacer las campañas hasta finales de mes.

Como se puede ver, en base a los datos recopilados de las campañas de Facebook ADS y de Amazon, aumentaron las Sesiones, las visualizaciones de las páginas de los productos, pero al no generarse ventas, disminuyó mucho el CTR.

Por lo que hay que tener cuidado al realizar determinadas acciones en Amazon y siempre debéis medir y medir.

3. La relevancia

Este es el punto en el que ya sí, de forma directa, vas a poder influir en todos los factores comentados con acciones que tú puedes hacer en tu ficha de producto.

Pero antes de pasar a comentarlos, os mencionaremos la importancia de hacer un estudio de palabras perfecto para Amazon.

Este estudio de Keywords, va a ser el que te va a dar la opción de mostrar tus productos por la VERDADERA intención de búsqueda que cubre tu producto.

Intentar atacar palabras clave de altos volúmenes de búsqueda, con la premisa de que, si más gente lo busca, más me van a ver y más me comprarán, es un error y de los gordos.

Si tu producto aparece por Keywords que no guardan una buena relación con las necesidades que debe de cubrir, puede que reciba más visitas, pero no obtendrás mejores porcentajes de Ventas por Visita.

Una vez realizado el correcto estudio de palabras clave, habrá que optimizar los siguientes puntos:

  • Títulos: El límite actual de los títulos es el de 80 caracteres contando los espacios. Esto nos cohíbe mucho a la hora de decidir qué poner en el título, por lo que hay que centrarse en las keywords más acordes.

En ocasiones, el sistema te dejará publicar títulos más largos, pero si esto ocurre, sólo servirá de cara a que el usuario podrá leer más información de un primer vistazo. No es que vayan a contar un mayor número de palabras clave para el posicionamiento.

  • Los Bullets Points | Viñetas | Características: Esto son esos 5 puntos que hay a la derecha de las imágenes de los productos. ¡Ojo! Os doy una información valiosa: “La gente REALMENTE se las lee”. No pongáis chorradas, mintáis u ofrezcáis cosas que no estáis dando. Centraros en hablar de cómo resuelve tu producto el problema en cuestión y tratar de transmitir los valores de vuestra empresa.
  • La descripción del producto: Su valor para SEO, en cuanto a las palabras clave, cada vez es menor, pero la descripción del producto (o Contenido Enriquecido si tienes una Marca Registrada en Amazon), es vital para el punto dos de la tasa de conversión. Si la gente se para a leerlo, conseguirás ventas, les fidelizarás, aumentará tu CTR de ventas, tu tiempo medio de estancia en la página y disminuirá la tasa de rebote.
  • Especificaciones: Similar al punto anterior. Cuanta más información rellenes de tu producto: Características, tamaños, ingredientes, etc., mejor servicio estás dando a los usuarios y más información de calidad, mejorando la confianza en tus productos y tu marca.
  • Términos de búsqueda: Este área es vital. Es un área oculta al usuario, pero de gran importancia para el Algoritmo A9 de Amazon. Aquí puedes poner hasta 250 caracteres, contando los espacios, con las palabras clave más importantes y las secundarias para que puedan aparecer tus productos por aquellas intenciones de búsqueda más relevantes para ti. Dejar esto vacío implicará que apenas tengas ventas. Las palabras clave más importantes son las que deberías añadir en tu título. Y las secundarias, en tus viñetas.

Por último, por si todavía tienes dudas, te dejamos este vídeo con Errores que podrías estar cometiendo con el Posicionamiento SEO de tus Productos en Amazon.

Conclusiones

Comprender el funcionamiento del Algoritmo A9 no suele ser tarea fácil. En ocasiones esperamos que simplemente tengamos que hacer 2 o 3 o 15 pasos, pero que sean puntos muy concretos y claros que podamos realizar sin dificultad. Es decir, mucha gente busca una checklist que nos haga multimillonarios. Pero esto no ocurre así.

Comprender a nuestro usuario y buscar la forma más ideal, original e impactante de llegar a ellos es la clave.

Para concluir, y para tratar de resolver las dudas que pueda tener todavía todo aquel lector que ha llegado hasta aquí, os invito a que miréis esta ficha de producto completa. Este vendedor no es mi cliente, de hecho, es de la competencia de alguno de los míos, y creo que vienen de Estados Unidos. Pero el sistema que han creado es BRUTAL.

¿Os animáis a mirar estas fotos y a opinar porqué es tan bueno lo que han hecho?

EJEMPLOS DE FICHAS PRINCIPAL

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EJEMPLOS DE FOTOS MÁS DESTACADAS EN AMAZON

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EJEMPLOS DE CONTENIDOS ENRIQUECIDOS EN AMAZON

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Cómo conseguir clientes SEO

Técnicas para conseguir clientes SEO y de marketing online en general

En este post voy a contar en primer lugar mi experiencia probando diferentes técnicas para encontrar clientes, en mi caso lo que me ha funcionado y lo que no, por otro lado he preguntado a otros compañeros del sector a los que agradezco enormemente su colaboración para que nos cuenten sus experiencias y trucos.

Lo que no me ha funcionado (¡Ojo, a mí!)

Llamadas comerciales

Pues sí, aunque ahora reniegue, alguna vez en mis inicios por desesperación lo hice, preparaba todo lo que iba a decir incluso con técnicas «avanzadas» con beneficios y objeciones que aprendí en un curso de coaching, pero me ponía tan nervioso que no me servía para nada, en cuanto les notaba voz de «me estas molestando» me venía abajo y era incapaz de convencer a nadie, directamente me embajonaba y tenía más ganas de colgar que ellos.

Repartir folletos

Otro fracaso y encima perdida de dinero, cuando trabajé en una empresa como administrativo antes de empezar como SEO, llegaba de vez en cuando algún folleto de diseñadores web muy atractivos «al menos para mí» así que pensé que sería buena idea copiarles, contraté a una diseñadora que me hizo unos trípticos muy buenos, buenísimas ofertas, coloridos, con papel de calidad, etc. A esto además incluirle el gasto de la imprenta (pedí 1000 unidades)

Recuerdo mi padre que ya estando jubilado cogía el coche algunas mañanas y se iba a repartir panfletos por distintos pabellones industriales de toda Bizkaia, por otro lado yo con mi pareja otro tanto, resultado nada de nada, pudimos repartir más de 600 y ni una sola llamada ni contacto pese a tener unos precios tres o cuatro veces por debajo de los que manejo ahora.

Cartas a empresas de reciente creación

Esto también se me ocurrió porque lo hicieron conmigo, resulta que te mandaban cartas empresas de serigrafía y «regalos para empresas» dándote la enhorabuena por haber creado tu empresa y de paso te metían un boli con tu nombre de empresa serigrafiado de regalo en el sobre, para que si querías más productos personalizados con tu nombre o logotipo les contactases.

Me pareció interesante para nuestro gremio, enviar una carta a las empresas de nueva creación ofreciendo mis servicios de creación de logotipo, diseño web, marketing, etc, ¿a qué parece buena idea? Gasto en unos 100 sobres, tinta y sellos y no vendí una mierda de nuevo, ni una sola llamada.

Os preguntaréis como conseguía esos contactos de empresas de nueva creación, la respuesta es la cámara de comercio de tu ciudad, pero no es fácil y no voy  dar más detalles que no quiero problemas jeje.

SEM

Tengo que decir que nunca me ha gustado el SEM y no soy especialmente bueno en ello, en mi agencia se encarga ahora otra persona del equipo, prefiero centrarme solo en SEO que saber de todo a medias. Probé con Google Adwords, me gasté un dinerillo y adivina, no conseguí nada.

No obstante si creo que se puede conseguir si te pones en buenas manos, pero ya os advierto a quienes lo vayáis a intentar, el click suele estar caro en este sector.

Mails masivos por nicho

Gasté mi tiempo más el de una asistente virtual que contraté en Fiverr en rellenar unos excel por profesiones, del tipo, abogados en Bilbao, cerrajeros en Bilbao, psicólogos en Bilbao, etc donde ponía si tenían web o no, si era de calidad o mejorable, si tenían buen logo o no, si tenían problemas serios de SEO o no, y en base a eso les ofrecía un servicio u otro, resultado nulo.

Mails a anunciantes en radio

Otra técnica que entendía que tenía sentido era la de contactar a empresas que se se anunciaban en la radio o tv locales, al menos eran posibles clientes que querían visibilidad y tenían un mínimo presupuesto para gastar en marketing.

Mails a furgonetas

Cada vez que veía una furgoneta de alguna empresa con un mail de gmail, hotmail u otro tipo de correo gratuito daba por hecho que no tenían web y les escribía para ofrecerles una. Y como ya he comentado alguna vez, de una web derivan todos los servicios.

Mails a revistas o guías

Parecido a lo de la radio, cogía en las guías de empresas locales o incluso programas de fiestas, apuntaba y contactaba a los que tenían anuncios grandes, es decir, que pagaban más que los demás por destacar, nuevamente entiendo que son empresas interesadas por el marketing, tenía que llevarles de la mano del tradicional al online.

Mails a empresas con anuncios Adwords o segunda página de Google

Siguiendo la misma lógica que las anteriores, entiendo en esta ocasión que puede ser interesante ofrecer servicios SEO a empresas que se estaban anunciando en Adwords por darles otra alternativa y por otro lado empresas que estaban en la segunda página de Google para los términos de su sector, a un pasito de tener visibilidad.

Redes sociales

Aunque quise mover el tema y conseguir clientes por redes sociales tampoco era mi fuerte, me gusta llevar un perfil bajo, no es lo mío salir hablando en cámara ni tienes casos de éxito al principio para promocionar y viralizar.

Referidos a comisión

Por pura desesperación también llegué a ofrecer comisión a quien me recomendase y me trajese clientes, ofrecía un 20%, desafortunadamente mi entorno desconoce el sector y tiene mínimo interés por él, así que no conseguí nada.

Lo que si me ha funcionado

SEO para mi propia agencia

Ya lo comenté en el post de Dean Romero y es que no me sirve como dicen muchos seos y agencias con risa nerviosa cuando un cliente les pregunta como así ellos no están en el top…»es que en casa del herrero cuchillo de palo» y es que estar top 1 en Google no solo me da el 90% de mi facturación sino que encima es mi principal argumento de venta y mi subida de autoestima, pese a que me sigo considerando un seo de pico y pala, eso sí, con resultados.

Colaboraciones con sectores afines

Este también ha sido un punto fuerte en mi crecimiento, antes de tener un equipo propio y estar yo solo me asociaba y subcontrataba todo en lo que no era bueno, sobretodo diseño gráfico y programación, sin ser a priori una intención comercial de yo te doy y tu me das, acababa siendo así por lógica, yo les he pasado muchos trabajos y como ellos no controlaban SEO me pasaban a mi todo lo relacionado con ello.

Al final lo que pasa es que cuando creces y ves que llega mucho trabajo de un área en concreto, echas números y te sale mucho más rentable meter personas en nómina en tu propio equipo.

Bajada de precios inicial

Seguramente escucharás por ahí que no tienes que tirar tus precios, que hay que hacerse valer, y yo te digo que cuando empiezas de cero, a no ser que no tengas escrúpulos ni moral y te vendas como el puto amo engañando con falsos clientes, falsas reseñas, falsos títulos o falsos casos de éxito con grafiquitas anónimas de subidas de tráfico, lo tienes jodido.

Cuando empiezas y nadie te conoce ni tienes clientes ni casos de éxito tienes que entrar medio gratis hasta demostrar de lo que eres capaz y poner tu primer portafolio y casos de éxito para los demás clientes que vayan llegado crean en ti.

Hazme caso que ya habrá tiempo de subirlos progresivamente, no vayas a tener que cerrar tu negocio por hacerte valer y que nadie te contrate…

Networking

Como ya sabéis me he propuesto ir saliendo de la cueva, el año pasado empecé a ir a evento de seo y marketing y la verdad es que me gusta bastante, siempre voy solo sin conocer a nadie y acabo hablando con todo el mundo, siempre salen contactos y sin ir buscándolo también clientes, en mi caso concreto salen también varios colaboradores a quien a día de hoy les sigo derivando ciertos trabajos.

Scrapeo de fichas Google My Business

Especializarte en un nicho en concreto

Técnicas para vender SEO de otros consultores y profesionales del sector

Eventos, formación y marca personal

Una buena compañera con la que colaboro en ciertos proyectos, Teresa Sanz Bravo se mueve como pez en el agua en el networking y los eventos y nos cuenta lo siguiente:

Para mí el networking reside en la naturalidad de ser uno mismo.

Jamás he planificado el networking y aunque siempre vaya con la idea de dar tarjetas, la mayoría de las veces vengo casi con las mismas. No me gusta nada entrar a la gente de esa forma, si durante la conversación se da la circunstancia y sale el tema pues fenomenal, pero si no a mí no me gusta forzar las situaciones.

Lo que mejor funciona es tomar cervezas, hablar de curro y de la vida en general jajaja. Vamos mi recomendación es que intentes ir a conocer gente y pasartelo bien con esa gente, luego ya se verá. Al final casi siempre acaban surgiendo cosas, a veces no la primera vez que los conoces, pero sí la segunda o tercera vez que los ves.

Pero centrándonos en alguna cosa que haya hecho un poco más directa, ha sido fijarme en la gente que preguntaba en los eventos y fichar a alguno que me parecía que podía resultar interesante en los proyectos que estaba metido. Acercarme luego a él/ella a interesarme por lo que hace y lo que había preguntado. Gente que normalmente se mueve en el mundo del marketing, pero no es SEO y de esas conversaciones me han surgido colaboraciones y propuestas interesantes algo más adelante en el tiempo.

Si quieres realizar acciones concretas de networking te recomendaría:

  1. Seleccionar 2 o 3 personas por día de evento e ir a hablar con ellos durante el tiempo que sea necesario. Luego ya sé tu mismo y estate atento a ver como fluye la conversación. Yo creo que es vital saber entablar esas relaciones sin ser un interesado, desesperado o acaparador. Habrá con quien conectes más o menos, y eso es importante también de cara a hacer networking.
  2. Si coges o repartes tarjetas y quieres que de verdad te lleven a alguna parte, añade a esa gente a tus redes sociales y/o escríbeles un email haciéndoles saber tu interés en colaborar con ellos.
  3. Es más fácil que te salgan oportunidades con gente que no es referente que con los referentes con los que todo el mundo quiere colaborar y caer bien en los eventos. Yo cuando hablo con referentes es porque ha surgido la conversación y por echarme unas risas, pero jamás con ninguna otra intención. Pero si por alguna razón tienes mucho interés en interactuar con ellos intenta comentar en sus blogs o tweets y demás antes de los eventos y así luego les será más fácil saber quién eres y recordarte.
  4. Intenta estar en todos los eventos y congresos que puedas de Marketing y otros de interés de acuerdo a lo que tú haces. Es importante que la gente te desvirtualice y les empieces a sonar, luego así será más fácil todo. Pedir ayuda, colaboraciones y demás.

 

Así que nada de quedarse en la cueva SEO (aunque a veces se esté taaaan a gustito 😉 )

 

Labor comercial para SEO local

Mi buen amigo Ramón se ha hecho con una buenísima cartera de clientes a base de comercial a puerta fría para seo local aunque me consta que también por networking porque se codea con todos los grandes del sector, podéis preguntarle sobre consejos comerciales.

En concreto me cuenta esto:

Soy Ramón Fernandez Alameda y llevo unos 8 años en el mundillo del marketing en general. Llevamos unos dos años con una técnica de búsqueda de clientes para realizarles SEO local en barrios periféricos de Madrid.

¿Cómo lo hacemos?

Los comerciales se encargan de la búsqueda de clientes, a través de Google My Business cualquier directorio, la estrategia es sencilla, llamar, ofrecer nuestros servicios de SEO local para su negocio o servicio.

Los comerciales suelen llamar a todos los comercios de una zona, indiferentemente si tienen página web o no, ya que si no tienen se la ofrecemos, si la tienen y es antigua se la cambiamos y si la tienen más moderna se la optimizamos.

Una vez que el cliente muestra interés se concierta una cita donde se le explica el tipo de servicios que ofrecemos y los beneficios que estos pueden traer a su negocio.

Plataformas Freelance, Foros SEO, Grupos de Facebook y Linkedin Premium.

Salva Igualada nos da un cuatro en uno y comenta lo siguiente:

Partiendo de una plantilla de e-mail “semi-personalizada”, lo que hago es conseguir correos de posibles clientes que están interesados en servicios SEO. Pero, ¿Cómo consigo estos contactos?

  1. Buscando en las grandes plataformas de ofertas de empleo “Infojobs”, “Freelancer”, “Workana”, etc.
  2. Utilizando footprints para encontrar peticiones de servicios seo en foros de negocios.
  3. Monitorizando los grupos de Facebook sobre SEO, Marketing Digital y Negocios.
  4. Y mi último gran recurso, “la prueba gratuita de cuenta premium de LinkedIn”. Con esta cuenta premium tenemos si no recuerdo mal hasta 10-12 correos directos. Basta con encontrar aquellos “puestos” y “sectores” que guarden mayor relación con nuestro “target” para enviarle ese correo “semi-personalizado.

IMPORTANTE: El correo debe de crear una necesidad. Me explico, debes exponerle un problema que realmente tenga su web y que le frene el posicionamiento. Del tipo: “Tienes canibalización en tus Keyword principales”, “Tienes un perfil de enlaces demasiado tóxico”, “tu web carga demasiado lenta y eso te perjudica en los rankings”,etc. Te adjunto un e-mail tipo por si te interesa.

seo linkedin

Tarjetas de Visita

Antoni Velez de Escurco nos cuenta su experiencia con las tarjetas de visita, nos dice que a pesar de ser una técnica un poco desfasada a veces la subestimamos, él reparte tarjetas allá donde va en su día a día, ya sea empresas, tiendas, amigos, familares, etc y que al final esta simple técnica le supone entre un 10% y un 15% de su facturación.

tarjetas de visita técnica de venta

SEO IN HOUSE

David Lozano Pascual nos cuenta como se hizo consultor ofreciendo hacer seo para la propia empresa donde trabajaba.

 

Yo empecé a trabajar para una empresa tecnológica y desde el primer día les dije que a nivel de estrategia era imprescindible renovar toda la web. Empezarla desde cero, ya que la agencia que la diseñó se basó en capas de imagen con texto incrustado. Es decir, no escaneable con GoogleBot.
Les presenté el proyecto y les convencí, con el argumento de crear una “bola de nieve” basada en SEO puro y marketing de contenidos.
Lo hicimos, y la web crece poco a poco ( es un nicho muy competido ) pero por ejemplo, en la última campaña sobre control horario, nos está llegando una media de 1-3 leads diarios que quieren comprar producto.
Ellos buscaban un director de marketing, y yo les expliqué que las funciones de director las podía desempeñar, pero que tenían que hacer foco en la estrategia digital basada en SEO.
Si querían facturar lo que planteaban, o se utilizaba un sistema que “rodara solo” o simplemente no se conseguiría con medios offline (comerciales de venta clásicos).
Les convenció, y desde entonces he estado dentro desarrollando el proyecto. A parte, llevo otros clientes por mi cuenta.
Soy un perfil muy mixto. El mensaje iría muy dirigido para personas de marketing que ya están dentro de una empresa y deben explicar a sus responsables de cómo el SEO puede ayudarles a vender más, y cuales son los pasos a realizar.

Envío de Fax a ayuntamientos

Mi compañero Xabier Iglesias nos cuenta esta opción interesante además útil para clientes fuertes como ayuntamientos.

Hola Norteños, Xabier Iglesias de AuditorSEO.com al aparato.

Iván me comentó que estaba trabajando en un post acerca de las técnicas de venta de servicios que utilizamos los SEOs, y como ambos somos muy de “pico y pala” como dice él, pues se le ha ocurrido invitarme a este artículo colaborativo para que comparta

algunos truquillos con todos vosotros.

Bien, el problema es que ya hay bastantes colaboraciones y la mía llega justo con el deadline. Estuve pensando en hablar de Social Selling con LinkedIn, algo en lo que nos consideramos especialistas, de hecho, acabamos de lanzar Linkewin.es, una consultora

para ayudar a equipos comerciales con esta actividad profesional. Pero… ya se me habían adelantado.

Así que he decidido hablaros de algo muy TOP, muy técnico, muy de Industria 4.0., tecnología punta ¡! EL FAX.

¿Cómo te quedas? 

Pedazo artilugio ¡! Pues aunque no te lo creas a día de hoy la gran mayoría de los ayuntamientos tienen número FAX, y lo tienen activo. Por lo que si tu servicio es propicio para un Ayuntamiento u otro Organismo Oficial, esta técnica de “spam de valor” te puede servir.

Si estás pensando en dónde leches vas a conseguir un aparato de FAX para poder enviar tu spam, descuida, estás equivocado. Es realmente sencillo montar un FAX Virtual en un ordenador. Existen páginas web que te lo ofrecen como un servicio de suscripción, y

es realmente barato, o de lo contrario existen programas, tanto gratuitos como de pago, que te lo pueden generar en tu ordenador. Busca en Google “Fax Virtual” y no tendrás problema alguno en encontrar proveedores e información sobre el tema.

Bien, la parte técnica ya la tenemos solucionada. Vamos con la técnica de trabajo. Fijo que estás pensando ya en escrapear los ayuntamientos de toda España en Google MyBusiness para copiarte una columna del Excel que pone FAX y empezar a soltar

“llamadas” a mansalva. Error ¡! Las fichas de negocio de Google MyBusiness no contienen un apartado específico para el número fax.

Así que nos toca pensar en algo “alternativo”.

¿Dónde podemos encontrar esos números fax? En sus páginas web en la sección de contacto.

Por suerte en Google MyBusiness sí que tenemos una Categoría específica para “Ayuntamiento”. Si queréis os puedo contar como hacer un escrapeo de esta red para saber cómo sacar toda la base de datos de los ayuntamientos de España a través de GMB, pero básicamente se puede hacer con la herramienta Botsol.

conversacion twitter Xabier Iglesias

¿Y ahora qué?

Ahora toca coger el listado de páginas web de esos ayuntamientos, generar las posibles URLs de contacto y empezar a escrapear esas URLs para ir sacando los números FAX de todos y cada uno de ellos.

A partir de aquí ya viene la traca final. Sin entrar en muchos detalles, un texto default con shortcodes que responden a la Localidad en el que ofertas tus servicios, y enchufar el envío de faxes a bulk.

Consejo Final: Enviar los faxes durante la noche es mucho más efectivo ya que cuando el personal llega al Ayuntamiento por la mañana se encuentra la impresión. De esta manera te aseguras de que por lo menos alguien la lea 😉

 

Instagram, entrevistas y guesposting

Otra buena compañera del sector a la que tengo mucho aprecio, Isabel, nos cuenta diversas situaciones y técnicas donde ha conseguido clientes.

¿Cómo he conseguido clientes para mi negocio? He captado clientes a través de distintas vías y algunas de ellas de las más variopintas: desde el boca a boca, a través de las redes sociales, y hasta en una visita al dentista. Te cuento las más destacadas a continuación…

  • En el dentista: sí, tal y como lo lees. Cuando te gusta algo hablas de ello en todas partes y fue por eso que me salió un cliente cuando fui a mi revisión anual con el dentista. Además, el posicionamiento en buscadores es un servicio cada vez más conocido y los clientes se dan cuenta de que lo necesitan si quieren aumentar el número de citas en su clínica, peluquería, asesoría, etc.
  • En una oferta de empleo: Así es, me inscribí a una oferta de empleo con la intención de llevármelo al huerto como cliente. Y sí, ¡funcionó!¿Qué cómo lo hice? Muy fácil. Antes de ir a la entrevista, investigué la página web de la empresa, realicé una preauditoria de la misma y asistí al gran día muy segura de mi misma. Presenté todas las mejoras que podían realizar en cuanto al SEO y la conversión se refiere (Ojo, sin mojarme en exceso para evitar que las anotara y que otro consultor se lo llevara a cabo) y al entrevistador le pareció brillante. Tanto, que, aunque su intención era cubrir el puesto de un consultor SEO, me pidió que le hiciera una propuesta para que le llevara el trabajo de posicionamiento de la empresa.
  • A través de Instagram: te aseguro que mi cuenta de Instagram no está nada trabajada, en cuanto a marca personal se refiere (ya sabes lo que se dice, en casa de herrero cuchillo de palo …), es más bien un cajón desastre donde en ocasiones subo fotos de eventos de SEO o de Marketing a los que asisto, donde hago stories de mi vida diaria y poco más. Pues por sorprendente que pueda parecer, una persona me pidió que le echara un cable en su proyecto, le gustó tanto mi ayuda que se puso en mis manos para que le hiciera el trabajo de copy y SEO de su tienda online.
  • Guest posting: ¿clientes a través de un guest post? Así es. Y es que, aunque parezca algo del pasado, no lo es. Este tipo de estrategias sigue funcionando muy bien, sobre todo si haces un buen artículo donde cuentas los trucos que mejor te han funcionado. Por lo que, si quieres conseguir clientes, te animo a que hagas un listado de los sitios en los que te gustaría compartir tu conocimiento y experiencia y que te pongas manos a la obra lo antes posible. ¡A captar clientes se ha dicho!

Espero que os ayude a los que estáis empezando y los que lleváis tiempo que saquéis alguna técnica que no conocíais, cualquier duda o técnica que no este citada y queráis aportar bienvenida sea!

 No hay nada como ser autónomo y gestionar un negocio para abrirte la mente (y no ponerte enfermo nunca jeje) 
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